多位零售商告诉财联社在节前一周左右顾客会陆续进行采购

经过上半年的疫情，这个中秋节对于各大酒企的重要性不言而喻。

最近几天，财联社记者调查京，杭，赣，湘四地白酒市场了解到，除天妃茅台外，主流白酒品牌零售价格保持稳定，除了茅台都不能动成为众多零售商的共识与价格稳定相对应的是，相关从业者对终端需求的预期也较为平淡认为虽然中秋节走亲访友会带动需求升温，但普遍预计正常库存水平足以应对，对囤货态度冷淡

值得注意的是，终端销售的凉意也在向上游传导有数据显示，渠道环节的库存压力在上升，上游酒企也采取了一系列措施应对酒企上半年业绩虽保持高增长，但经营性现金流同比普遍下滑

节前备货要谨慎。正常放养就够了

根据消息显示，白酒中秋备货将提前一个月左右开始但今年中秋，终端经销商略显谨慎

在江西省某三线城市经营一家烟酒零售店的李明告诉财联社，他的店还没有为中秋节备货他明白上游中小经销商应该也没有额外囤货的打算

某一线白酒品牌湖南代理商张琦验证了上述说法他告诉财联记者，8月中旬，他对接的下游中小经销商还没有开始中秋备货这两天有部分经销商或多或少开始提货，但不多

在某一线城市，财联社记者走访多家白酒商家得到的反馈是正常备货就够了她是王兰当地一家一线白酒品牌的代理商她说每次进货都是几十箱左右店里的产品流通很快，顾客下单多了可以随时联系厂家补货

整体来看，大部分受访者表示今年中秋不好判断，也有经销商向财联社记者直言如果要说会有很大起色，估计很难，不会有太多人送礼说实话今年的酒水比往年差。

在走访中，财联社记者还观察到，目前购买中秋礼品的消费者并不多多位零售商告诉财联社记者，在节前一周左右，顾客会陆续进行采购

对于商家的谨慎态度，白酒行业分析师，咨询总经理蔡在接受财联社采访时分析:往年中秋，国庆临近，长假期间走亲访友，宴请，婚宴需求会集中，因此会带来销售市场的增长，形成‘小旺季’但是今年很特别今年中秋节还是很热的，和国庆节时间太长了可能会削弱整个节日氛围，所以市场对今年中秋节的态度普遍比较谨慎再加上最近疫情反复，天气炎热，大家可能会更加谨慎

终端价格稳定除了茅台，动不了

通过测价，财联社记者走访北京，长沙，杭州等地的零售店和超市了解到，除茅台外，目前各档次白酒价格稳定。

大部分商家告诉财联社记者，店铺不注重节日打折，中秋价格不会有太大变化不少超市导购也表示，目前没有接到中秋节有白酒活动的消息盒马鲜生一家门店的白酒导购告诉财联社记者，店内的一些品牌，如庆云郎，泸州老窖，国窖等都可以参加会员优惠，但高端白酒系列，如茅台，几乎所有产品都没有优惠，而且都是明码标价

在零售方面，天妃茅台拥有强大的地位，它已经连续几个月上涨。

李明直言，最近一个月，散装天妃的进价涨了近100元/瓶在京城某烟酒零售店，一瓶出厂指导价为1499元的天妃茅台酒，报价优惠3500元经销商进价1000元左右，会给糖烟酒专卖店，中间转手加价，从而达到3500元的高价店家向财联社记者解释道

有业内人士告诉财联社，目前天妃茅台的价格估计在3260—3280元/瓶，今年3，4月份最便宜的时候，价格为2280元/瓶。

终端的压力向上传导，埋下了渠道商的隐患。

目前，上市酒企普遍仍在稳步推进年度销售计划，但终端销售压力的向上传导已对中游渠道商构成威胁，导致酒企经营性现金流下降。

上半年，上市酒企业绩普遍保持高增长高端白酒中，贵州茅台，五粮液，洋河股份和泸州老窖股份有限公司均同比增长14%以上次高端白酒中，山西汾酒，舍得酒业，金辉酒业和迎驾贡酒也达到了两位数

在终端销售疲软的背景下，白酒上市公司上半年业绩保持高增长对此，有观点指出，终端零售环节利润持续被挤压，商家囤货的意愿和能力非常有限酒企的销售压力主要积累在中间渠道环节

在走访中，财联社记者还了解到，零售商对酒价高利润低的现状颇为不满许多店主抱怨说，天妃茅台酒的利润非常低，现在大家都不愿意卖茅台酒据业内人士对财联社记者的测算，热销的茅台天妃虽然卖了三千多瓶，但专卖店的利润不到十几个点，而其他酒的利润可以达到20%也有商家直接表示，天妃茅台价格波动较大，不会为了控制风险而囤货一般接到客户订单后，会直接去经销商那里取货，单瓶50元一瓶

为了化解中间渠道商的压货风险，上半年酒企普遍放松了回款要求，这在半年报的经营性现金流下滑中有所体现。

以五粮液为例上半年公司经营性现金流下降78.33%对此，公司解释称，主要是通过降低预付货款中的现金收取比例，优化订单计划管理，减少销售商品和提供服务收到的现金，从而减轻经销商的资金压力

8月初，中国酒展发布的《2022年酒商现状与发展报告》显示，今年1—6月，八成白酒经销商库存严重其中，约39.7%的酒商库存保持5个月以上，33.6%的酒商库存保持3至5个月

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