近各家银行信用卡汽车分期营销活动不断

文/许

2022年，各大银行信用卡中心在寻求业绩突破时，将目光转向汽车金融，开始聚焦汽车分期业务，尤其是新能源汽车赛道的布局。

信用卡分期具有明显的费率优势，信用卡中心强化了汽车分期的产品体系，势必会搅动汽车金融领域的新一轮竞争。

消费者注意到，新能源汽车已经成为各大银行信用卡中心汽车分期业务的必争之地与此同时，要想在现有的汽车金融格局中分得一杯羹，渠道下沉成为争夺新市场的主要手段有可用渠道的银行开始分阶段推进信用卡汽车下沉还有的在抓紧招聘，招聘汽车分期客户经理，提高覆盖率

01新能源汽车分阶段成为主战场

消费者注意到，最近各家银行信用卡汽车分期营销活动不断。

新能源汽车赛道特别热闹，很多银行信用卡都开设了新能源汽车专场，加大了对新能源汽车消费信贷的支持力度。

汽车金融贷款业务是一块肥肉尤其是新能源汽车，最近几年来呈现爆发式增长2022年1—5月，国内零售新能源乘用车171.2万辆，同比增长119.5%5月份，国内新能源汽车零售渗透率为26.6%

伴随着油价的上涨，新能源汽车对传统汽车的替代有望加速与之相伴的是新能源汽车金融的快速增长

以汽车金融实力雄厚的平安银行为例2021年，平安银行新增汽车贷款2543.34亿元，同比增长15%新能源汽车金融经验2021年，平安银行新增个人新能源汽车贷款6175亿元，同比增长137.2%

现在，信用卡盯上了新能源汽车的分期业务消费者注意到，几乎所有国有大行和股份制银行都表示将在2022年加大与新能源汽车品牌的合作

以中国银行为例中国银行将信用卡业务融入金融场景主战场，通过总对总模式与汽车厂商合作，共同推出优惠折扣政策目前已覆盖10000多家经销商门店

农行信用卡中心推出百城千店农行汽车节，其中包括新能源汽车专场通过农行信用卡汽车分期业务购买一手新能源汽车，根据不同分期金额获得不同金额的优惠券

浦发信用卡还推出了新能源汽车优惠活动，在浦发信用卡中心合作车商门店购买指定新能源汽车，享受手续费减免优惠。

招行信用卡也开辟了新能源专属购车优惠最高额度达到了150万，最长分期可以达到5年

在汽车金融领域，信用卡最大的优势是贷款利率银行资金充裕，资金成本低最近信用卡分期提高了最高额度，分期期数也开始延长以招行的汽车分期为例特斯拉一手车分期60个月，客户年化利率7.42%，李一手车分期60个月，客户年化利率8.12%

值得注意的是，为了促进当地消费，许多地方政府和地方金融监管部门都出台了补贴政策，鼓励汽车尤其是新能源汽车的消费。

最近几天，上海银保监局已指示上海地区持牌信用卡中心，以鼓励信用卡分期业务为抓手，加大对汽车消费的信贷支持。

汽车成为拉动消费和经济的抓手，无疑增加了汽车金融的潜力。

抓住下滑的市场

信用卡进入汽车分期领域的另一个特点是下沉。

如果说新能源汽车金融是一片蓝海，下沉市场的新能源汽车分期就是蓝海中的蓝海各大银行都意识到了这一点，纷纷开始布局下沉市场

在场景金融中，汽车分期是一个依靠线下扩张的业务要抢占新能源汽车分期市场，光靠线上是远远不够的，渠道覆盖是必须的

类似于我们之前讲的经营性贷款，这次是邮储银行牵头。

邮储银行汽车金融的特点是以县乡汽车信贷为主。

公开数据显示，截至2021年，邮储银行汽车消费贷款余额达500亿元，近三年复合增长率超过98%2021年新增汽车消费贷款超过400亿元近三年复合增长率超过140%三年来，邮储银行汽车消费贷款平均额度为6.25万元，主要服务于县乡居民

从单笔贷款金额来看，金额并不高，但高增速显示了县乡汽车金融的发展潜力。

在信用卡汽车分期业务中，邮储银行也是最辛苦的邮储银行利用自身渠道下沉优势，在多个地级市分行推广信用卡汽车分期业务目前，营销活动是国有大银行中最多的

建设银行信用卡中心，还将根据县乡客户需求，将五菱洪光，东风小康等非营运车辆纳入汽车金融业务截至2022年4月底，已有超过1万名客户通过信用卡购车，分期交易金额近10亿元

2022年1—5月，以零售著称的招商银行向客户投放新能源汽车信贷近52亿元但事实上，在渠道覆盖上，招行还不如其竞争对手平安银行，更不用说与邮储银行相比了

小金街注意到，最近招行信用卡除了上述线上活动外，还开始在全球范围内招人，招聘汽车分期客户经理。

不过目前汽车金融最强的还是平安银行消费者都知道平安银行的汽车金融和信用卡业务是分开的现在很多银行信用卡中心，资金多了，优惠政策也多了，纷纷进入汽车分期市场，平安银行的汽车金融势必会受到冲击

综上所述，伴随着信用卡资金的终结，2022年，汽车金融市场的战役已经打响。

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