从大直销的角度来看上线飞天茅台是一个必然的结果

我茅台是新的。

日前，贵州茅台宣布I茅台平台正式运营，在云购频道推出100ml/瓶的53度飞天茅台，售价399元。

天妃茅台的涨价测试。

在老酒的收藏圈子里，有一种说法叫小酒版，也就是大瓶酒的缩小版，属于老酒收藏者圈子里交流和品鉴分享的稀缺品营销专家肖对《V—View财经报道》表示，这款100ml小酒产品的推出，将丰富茅台的产品线，增加利润增长点

"茅台酒的价格是由市场决定的."贵州茅台董事长丁雄军的这句话引起了许多联想。

从去年开始，市场就多次传出茅台可能提价的消息，但至今没有实际行动。

500ml天妃茅台出厂价969元现在整箱终端价格3000多元，单瓶2500多元渠道利润比酒厂多很多丁雄军任内表示要尊重商品的属性和供求关系，所以茅台涨价是大概率小分析道

这一说法也符合投资者的预期在部分投资者看来，如果上市公司不为产品提价，很多利润将被渠道赚取，公司和股东的利益将直接受损

在贵州茅台2021年和2022年一季度业绩说明会上，丁雄军表示，天妃茅台终端价格高于指导价，解决办法是改革一方面是营销体系的改革，另一方面是价格体系的改革，优化产品带，平滑价格带，最终使茅台酒回归商品属性，价格能够真实反映消费需求

在肖看来，这次茅台酒的推出是为将来的价格上涨做铺垫。

天妃茅台涨价需要智慧他认为，100ml茅台只在网上有售，是为了测试I茅台电商平台的价格，消费者接受度，品牌推广和销售政策，也是为了测试500ml天妃茅台未来的涨价幅度

按照399元的小酒售价，换算成500ml的天妃茅台，价格涨幅约为33%。

白酒分析师蔡也认为，茅台是在做试验不同的是，他指出，由于100ml天妃茅台并不是主流餐酒的标配，消费受众相对较窄，即使上线，关注度也没有那么高小酒不会对主流市场产生太大影响，但贵州茅台正在试探社会消费者对天妃茅台的关注度有多高，这将为天妃茅台的新产品做铺垫

他表示，小酒不会影响天妃茅台的价格，也不会对茅台目前的销售状况造成太大的改变。

朱正天妃茅台还会走远吗。

此前，I茅台在试运营阶段上架稀有茅台，虎年生肖茅台，茅台1935酒，并接入12家第三方电商平台推出500ml天妃茅台。

其中，最值得一提的是茅台1935日前，贵州茅台正式发布酱香系列酒新品茅台1935，定位为茅台系列酒高端产品，建议零售价1188元/瓶丁雄军曾公开表示，茅台1935将成为系列酒中千元产品的支柱产品

春节前夕，茅台1935的市场价格一度被炒到2000元/瓶以上，节后价格稳定在1800元/瓶左右I茅台上架后，茅台1935价格下降

消费者真的对新的产品线感兴趣吗茅台1935，100ml酒等新产品能否支撑茅台业绩第二曲线

在蔡看来，茅台的品牌价值很高考虑到品牌的赋能价值，上述产品在礼品社交市场需求旺盛，甚至有一定的投资需求

最近茅台推出了一些非标产品，基本都是在I茅台上销售，中签率在1%左右，可见茅台品牌的号召力是非常大的更多人知道哪些互联网平台可以通过这个平台买到真正的茅台，对线下茅台门店也起到引流作用

蔡进一步提到，从大直销的角度来看，上线飞天茅台是一个必然的结果前提是必须通过前期的试运营积累更多的经验，才能保证真正的直达C端，维护消费者权益和品牌的正面形象只有做到这一步，才有可能网上飞茅台尤其是考虑到天妃茅台目前的差价，很容易被中间商截留，社会关注度高所以公司对飞天茅台上线比较谨慎

股价能否重回2000元。

贵州茅台在2021年及2022年一季度业绩说明会上透露，截至4月28日，我茅台预约量突破2亿，日均预约量712万，累计金额11.88亿元，茅台产品77万瓶。

直接渠道方面，2018年至2020年，销售收入从43.76亿元增长至132.4亿元2021年提升至240.29亿元，增长81.49%2022年一季度销售收入108.9亿元，同比增长127.9%，占比33.7%

直接营收的增长为公司利润增长提供了有力支撑，但在二级市场上，贵州茅台的股价距离最高点还有很长的路要走。

距离最近贵州茅台股价跌破2000元已经过去了近4个月。

日前，贵州茅台开盘2001.01元，收盘1965元此后延续跌势，一度触及1593元低点从2021年2月18日贵州茅台创下的最高价2603.37元，截至5月18日，跌幅超过30%

5月19日早盘，贵州茅台低开0.91%，报1745元，总市值21921亿元。

谁来为葡萄酒生产的扩张买单。

值得注意的是，2022年，白酒企业继续扩大生产贵州茅台，五粮液，泸州老窖，汾酒，方水晶，金世元等多家酒企纷纷推出扩产计划，最高投资额超过90亿元

国家统计局数据显示，4月份，酒及饮料制造业规模以上工业增加值同比增长0.5%，1—4月份同比增长9.2%4月份，烟酒零售总额312亿元，同比下降7.0%，1—4月，白酒零售总额1686亿元，同比增长7.8%

消费者数量真的增加了吗酒企扩大产能谁来买单

蔡对《V观财报》分析称，未来中国酒业将迎来高端竞争，因此从现在开始就要储备高端白酒的产能。

2021年，茅台未披露各档次产品的毛利率，其酒类产品综合毛利率高达91.62%舞阳鲁芬四家酒企的高端或高端产品毛利率分别为85.59%，81.28%，90.34%，76.55%这些产品也为公司带来了更多的收入

小更明确地指出，只有10%的酒企能做出高端酒之所以扩大产能，是为了增加高端酒的供应量，挤压那些县级酒厂和区域酒厂的市场份额所以，在未来，强者恒强，弱者更弱

深港证券在研报中分析，在白酒行业产销总量下滑的背景下，此轮扩产热潮预计不会扭转全行业产销下滑的趋势，更像是一次结构性调整，相应的，白酒市场可能会迎来更加激烈的竞争。

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