营收增长立竿见影美妆企业砸营销赚快钱

营销仍然是美容公司业绩的主要驱动力日前，a股美妆公司2021年业绩报告已全部披露完毕得益于营销投入的大幅增加，珀莱雅，水阳，贝塔尼均实现了营收和利润的双增长在业内人士看来，很多美妆品牌都在权衡是投资营销还是研发，投资营销可以带来立竿见影的效果，而投资R&D则需要很长的周期才能体现出来这使得目前很多美妆公司都愿意在营销博客业绩上下赌注

营销提升绩效

财报显示，甜菜碱2021年业绩增幅最大，收入达8.1亿元，同比增长59.32%，净利润1.5亿元，同比增长85.74%其次是水阳股份，营收50.1亿元，同比增长34.86%，净利润2.36亿元，同比增长68.54%普罗亚2021年业绩不逊色，营收46.33亿元，同比增长23.47%，净利润5.76亿元，同比增长21.03%

增长的背后，各美妆公司的营销投入也水涨船高其中，2021年，水阳股份营销费用高达20.29亿元，同比增长41.11%，Proya在营销上也投入了20亿元，但年营收只有46亿元，巴尼的营销投入为16.81亿元，同比增长51.81%

关于销售费用增加一事，北京商报记者采访了珀莱雅，水阳等公司，截至发稿，均无回复巴尼在财报中表示，伴随着销售规模的快速增长，公司持续加大品牌形象推广，宣传人员费用和电商渠道费用报告期内，销售费用的增长与销售规模的增长基本匹配

与上述品牌不同的是，丸美股份2021年交出了一份净利润下滑的成绩单2021年，丸美股份营收17.87亿元，同比增长2.41%，净利润2.48亿元，同比下降46.61%对于净利润下滑，丸美相关负责人并未给出更多回应，仅表示以公告为准丸山股份在财报中将净利润下降归因于通过网络渠道扩大自营业务导致费用同比增加，其他收入及政府补助较上年同期减少

在线转换

除了营销投入，线上渠道转型也成为美妆公司业绩增长的亮点之一。

同样实现营收和净利润双增长的水阳股份，也将销售重心放到了线上，线上渠道收入占比超过90%财报显示，2021年，水阳股份线上渠道主要分为自有平台和第三方平台其中自有平台收入占比6.73%，第三方平台收入占比81.42%

向线上渠道转型也是Poleya这两年一直在做的事情数据显示，2021年，珀莱雅线上收入39.24亿元，同比增长49.54%，占主营业务的84.93%

业内人士表示，伴随着近两年疫情的反复冲击，消费场景逐渐向线上转移在此期间，深耕线上渠道的企业在业绩上会有很大优势

或者营销研究和开发

事实上，在过去的几年里，美妆品牌也一直在探索营销之外更长远的发展道路，比如加大研发力度。

财报信息显示，2019年珀莱雅研发费用增幅为近两年来最高本年度，珀莱雅研发费用为7460万元，同比增长45.56%，研发费用率为2.39%

但是，伴随着Poleya营销费用的逐渐增加，或者说很难考虑到R&D费用，R&D投资的增加并没有持续上升，R&D费用率也在逐年下降2020年，珀莱雅研发支出7220万元，同比下降3.22%，2021年研发支出7658万元，同比增长6.07%其R&D费用率也在逐渐降低从2019年到2021年，R&D费用率分别为2.39%，1.92%和1.65%同样，2018—2021年，水阳股份的R&D费用率也呈下降趋势，分别为2.05%，1.82%，1.28%和1.32%

时尚透明创新中心FTIC创始人杨大军表示，营销可以快速促进企业业绩增长，高绩效有利于企业市值增长基于此，美容公司不断花钱做营销但这种营销投入必然会影响到R&D投入，企业的R&D投入也会下降，这就要看品牌是怎么选的了

深圳思奇盛公司CEO吴表示，从以往的经验来看，较高的营销投入确实能给企业带来一定的业绩增长可是，伴随着市场的不断发展，消费者的需求也在变化品牌实力，产品创新，质量成为消费者选择产品的重要条件这需要企业的战略方向，品牌管理，运营能力等综合实力

由于这是一个多项选择的问题，自然有品牌不断被添加到R&D的水平财报数据显示，2019年至2021年，丸美的R&D费用率分别为2.49%，2.87%，2.83%对于R&D的布局，丸美股份在财报中提到，报告期内，公司投资建设了原料工厂和化妆品检测公司，逐步实现了原料开发—原料生产—配方开发—评价检测—知识产权保护—产品上市—技术支持—开放式创新，为未来公司核心原料和技术的闭环研究和转化提供了有力保障

此外，据贝瑟尼相关负责人介绍，未来公司将继续加大R&D投资比例，进一步完善公司R&D中心的基础研究，配方研发，生产技术，产品评估，整合创新，消费者研究等功能数据显示，2018年至2021年，贝瑟尼的R&D费用率分别为3.71%，2.99%，2.16%和2.99%2021年，甜菜碱R&D投资1.13亿元，同比增长78.47%

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