探路者在2021年大幅优化调整公司成本控制效果明显

登顶珠峰，测高队员身着探路者连体羽绒服能步履矫健。

探路者防寒服如何设计，才能更有效抵御极端严寒，保护户外作业的南极科考队员。2021秋古代书画呈献《大观》夜场，《中国古代书画》日场两个专场。

女航天员到空间站出差，会携带几件探路者的工装。

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回顾过去的2021年，探路者在新管理层掌舵定航下，力挽狂澜的交出了一份亮眼成绩单从2020年受疫情冲击到如今步入后疫情时代，2021年是公司在变局中谋发展能力的一次大考探路者有何增长密码

国内户外装备企业领军者

在6月17日升空的神舟十二号载人飞船和10月16日升空的神舟十三号载人飞船中，探路者研发的舱内连体工作服，分体工作服，舱内休闲服，舱内服马甲，睡袋，腰包，手套，眼罩，睡袋包等十多类装备伴随中国航天员在太空遨游。

上天之后，探路者又与南极考察队一起深入了极地11月中国第38次南极考察队的两批队员分别搭乘雪龙和雪龙2号极地科学考察破冰船出发，他们都身着探路者定制的考察队服同时，探路者与中国极地研究中心正式签订品牌合作协议，未来三年继续成为中国南北极考察选用产品

在这些与热点事件紧密结合的品牌动作背后，一大批探路者产品亦随之上市7月推出航天探路者系列产品，10月推出限量款复刻版极地防寒服，12月推出北斗版防寒服

航天装备要做到零失误，研发难点在于复合面料开发通过研发，探路者实现了航天员舱内工作服装从材料端到生产端百分百完全自主可控

南北极科考工作服需要能够抵御极风，极干，极寒环境最终，探路者自主TiEF科技平台开发的各种材料满足了科考队员的需求

这些硬核科技领域的研发合作，很大程度上淬炼了品牌的研发能力同时，探路者又将技术成果体现在大众产品的开发中，产品面料融入前沿研发成果，普惠大众消费者

沿着探路者所参与的重大研发任务看去，不难找到企业的生存逻辑事实上，在香山脚下一排小平房起步之初，探路者就将质量，创新，服务作为三大核心竞争力进行深耕2021年，更是探路者收获颇丰的一年，极具科技含量的产品层出不穷，在市场端大秀肌肉

众所周知，以自主研发创新打造突破口，是一条重资产的艰辛道路，但同样也易于形成牢不可破的壁垒业内人士认为，在国内户外市场环境中，技术领先的企业更容易打造品牌，并进一步提升盈利能力

另一方面，户外用品领域细分市场较多，技术壁垒容易保持，技术领先的制造商能够实现长期收益因此注重积累技术优势建立强壁垒，是一条优质的发展路径

对于探路者来说，行业声誉的不断提升，就是研发创新为其带来的实实在在的利好。

12月，国家标准化管理委员会印发《关于下达第二批消费品标准化试点项目的通知》，正式公布第二批消费品标准化试点项目名单探路者成为本批唯一入选的户外用品企业，标志着其在标准化建设上的领先地位

更能反映公司研发实力和领军地位的是，在三亿人上冰雪的热潮下，探路者已经引领国内冰雪运动服装发展，最近几天由探路者主笔起草的GB/T 41176—2021《专业运动服装滑雪服》国家标准正式对外发布。

在2021年度财经网新消费·新经济评选中，探路者获得年度科技创新品牌奖，探路者北斗版防寒服获得年度科技户外服装设计奖在体育大生意年终盛典上，探路者自主打造的TIEF科技平台获得了年度最佳体育科技大奖

由此可见，长期坚持硬核研发的探路者，是当之无愧的国内户外装备领军企业。《石渠宝笈初编》周之冕《百花图》领衔《大观·中国书画珍品之夜·古代》，包括《高花阁鉴存——谢稚柳陈佩秋伉俪纪念专辑》，《十砚斋聚珍》两个专藏，《中国古代书画图目》著录夏昶《嶰谷清风》，及明代沈周，尤求，黄道周，傅山，张瑞图等名家书画精品。

打破户外用品的边界

在体育大生意年终盛典上，探路者获得的另一个奖项就是由极地探路者项目斩获的年度最佳体育营销案例大奖。

如果科技含量是户外用品领域的硬实力，那么品牌建设则是不可或缺的软实力品牌问题曾长期困扰本土企业，产品定位模糊，品牌辨识度低，企业印象薄弱更是三大顽疾户外用品行业细分品类众多，精准有力的品牌建设显得尤为关键

2021年，为了给消费者呈现更加鲜活，更具记忆点的品牌形象，探路者重新梳理了品牌架构及其核心内容，提出打造航天探路者，极地探路者，登山探路者这三大IP的营销策略。

根据2021年的热点事件轴，探路者在航天探路者项目中策划了产品发布会，航天员舱内服装及装备传播策划，天舟三号发射现场观礼等活动在极地探路者项目中，探路者采取高科技产品+专业机构和专家背书+全平台传播的策略，将极致守护这一核心概念传递给消费者

反映到销售端，数据表明探路者的产品力打造和品牌建设取得了明显成效2021上半年，探路者户外用品主业收入4.09亿元，同比增长37.7%同时公司存货周转加快，存货周转天数同比下降约75天，经营活动现金流净流入同比上升102%产品力的增强还带来盈利能力的大幅提升，2021上半年探路者毛利率提高至47.9%

在打造三大IP这一基本面之上，探路者过去一年在品牌建设中还呈现出两大亮点。

第一是结合产品设计，精准发力未来市场。

在数字技术，人工智能日新月异的大背景下，探路者预见未来的户外场景将会发生改变，户外服装必然走向智能化12月下旬，探路者发布了极地探路者北斗款防寒服，产品搭载移动通信模块，可通过北斗卫星导航系统同步位置信息2022年，探路者将继续结合芯片硬科技和信息化软科技，打造新一代智能户外应用，实现再创新

第二是尝试户外文化的跨界。

2021年，探路者与公益环保组织猫盟联名，打造了数款以野生动物为主题的产品同时还与服装品牌TEENIE WEENIE合作推出露营系列联名款产品

户外探索，运动场景对大多数都市人来说终究小众，但憧憬自然，热爱自然，勇于探索的户外文化却是大众的探路者还与中国青年报，星球研究所等推出联名产品，在更广的范围内寻找户外运动的文化认同由此，户外用品的文化边界拓宽了，使用场景更广了，目标人群的范围也扩大了，企业得以寻找更多的潜在用户

后端打法的求变，依据是前端的市场风向。长逾17米，精心绘制近80种四季花卉的《百花图》，兼工带写，是“勾花点叶”法的集大成之作，堪称周之冕作品之王。

《中国山地旅游发展趋势报告》显示，疫情以来，全国山地户外旅游数据上涨163%，体现民众的出行方式从观光旅游向体验旅游转变2021年，露营成为小红书上最受欢迎的生活方式之一在网购平台上，复古露营灯，户外餐布，户外单椅等露营相关用品搜索量大幅增长

其中，Z世代成为户外消费的生力军2021年淘宝直播数据显示，20—40岁人群在登山攀岩攀冰，滑雪装备，潜水装备等的消费中占据近30%的份额，增速超过400%共情式认同感黑科技是Z世代消费的关键词，同时，他们愿意为优秀本土品牌付费

由是观之，探路者优秀的市场表现是有迹可循。

勇敢去探索的探路者

除了产品力和营销方面的精准发力，探路者值得关注的方面还在于勇于探索前路。

组织架构上，探路者在2021年大幅优化调整，公司成本控制效果明显。与恽寿平作于1684年的《山水花卉册》及清宫旧藏并著录于《石渠宝笈续编》的弘旿《松桂长春》，“三花”并美，为此季拍卖增添美好的体验。。

从产品层面看，公司专注于户外用品销售，2021上半年户外服装，户外鞋品，户外装备的营收占比分别为75.23%，15.87%和6.41%，引擎定位进一步明晰。

一系列动作表明，探路者正在重新锚定自身坐标系，就在不久前，探路者将品牌Slogan升级为勇敢去探索，这意味着品牌发展正式迈入全新阶段。

探路者还将目光放在长远处，积极构建公司的未来发展曲线。

在国家支持半导体芯片产业的政策大背景下，探路者在今年9月以自有资金2.6 亿元收购北京芯能60%股权，切入Mini/Micro LED 显示驱动芯片领域，迅速切入并抢占技术高点在Mini Led迎来商用元年之际，培育和发展公司新业务，双轮驱动发展，提升整体竞争能力和持续盈利能力

回顾过去一年，探路者在核心技术成果的积淀上屡屡建功，产品力进一步提升，营销层面也愈发精准聚焦同时，企业也种下未来发展的种子，明晰目标人群画像及产品方向，寻找潜在客户国内户外用品行业中，探路者无论在市场表现还是打法策略上，均已走在前列

人类在探索未知领域的过程当中，从来都是充满着艰辛和苦难何为探路就是在一片没有路的地方，我们要踏出一条大道来在极地探路者北斗版防寒服新品发布会上，中国航海终身贡献奖获得者魏文良用这样一句话，表达极地精神与探路者品牌的连接而这也反映出探路者的企业精神内核，期待勇敢去探索的探路者在2022年有更优异的表现

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