“掘金”展会外贸企业忙签单拓市场

2024包装世界博览会11月20日在上海闭幕。“这个博览会专业性强，一直以来都是我们重要的获客渠道。今年已是我们第八次来参加这个博览会。”浙江品诺制冷设备有限公司总经理毛方存在接受中国证券报记者采访时说。

“下半年以来，我们参加了5场博览会。相比之下，这个博览会的意向签约情况是比较好的。”谈及本届包装世界博览会，毛方存难掩喜悦，“本届博览会国内和国外参展商数量明显增多，来展馆的中外客商也越来越多。”

从广交会，到高交会，再到包装世界博览会……一场场展会正助力外贸企业稳订单、拓市场。

意向订单好于预期

毛方存一边翻看签约记录本，一边估算大概的签约情况。他说:“今年的意向订单比预期要好。目前，大概有8家海外采购商跟公司签订了意向订单，来自欧洲和中东的订单最多。”

跟毛方存一样，在日前举行的第136届广交会上，新牛顿国际贸易有限公司总经理仇一波也收获了可观的意向订单。“在本届广交会第一期，我们就接到了大约244万美元的意向订单，其中以阿根廷、智利、哈萨克斯坦、新加坡、沙特阿拉伯、印度、马来西亚的客户居多。”仇一波日前接受中国证券报记者采访时说。

“我们的展位前人头攒动。”仇一波说，“精美的产品展示和详细的功能讲解，加上现场工作人员热情专业的介绍，令参会者纷纷驻足，积极咨询交流。”

这是广交会吸引力的一个缩影。中国对外贸易中心数据显示，第136届广交会共有25.3万名境外采购商到会，首次突破25万人，创历史新高，头部跨国采购企业首次突破300家、达308家。出口意向成交额249.5亿美元，较上届广交会有所增长。

助力开拓新市场

业内人士表示，企业参加各种展会活动，不仅能了解最新的行业动态和技术趋势，还能寻找到合适的合作伙伴和商机。

毛方存便是一例。“在包装世界博览会上，我们看到业内很多创新产品和技术。这为我们今后的研发提供了方向和动力，也有利于开拓新市场。”他说。

“我们在广交会上推出的全电动自提登高车、步行堆高车和电动搬运车等新产品，成了行业关注的焦点。”仇一波说，凭借巧妙的设计，这些设备即使在狭小空间内也能灵活作业，大幅提升操作的便利性和整体效率。

参加完广交会，仇一波便把公司今年推出的电动新能源叉车带去巴西。“巴西是我们的新市场。让我们没想到的是，这款产品在巴西很受欢迎。”利用新产品开拓新市场，仇一波尝到了甜头。

对外经济贸易大学国际经济研究院院长桑百川表示，外贸企业应想方设法加大研发和创新力度，打造更多有技术竞争力的产品，助力企业“走出去”的同时还要“走上去”，在世界舞台上更好地展示中国制造的创造力。

出口形势保持乐观

外贸企业在各类展会上签下的意向订单，让四季度出口韧性清晰可感。

“从广交会订单情况看，预计公司四季度出口会同比增长7%左右。”仇一波满怀信心地说。

毛方存认为，四季度出口会好于三季度。让他担忧的是，展会客商增多带来订单上升，但产品价格下降，挤压了公司利润。“现在很多外商会通过对比国内网店同类商品价格，对公司产品的报价进行施压，导致国内厂商价格内卷。”毛方存说。

从整体看，四季度出口韧性增强。海关总署新闻发言人、统计分析司司长吕大良日前表示:“近期，我们对全国800多家主要出口企业开展调研的结果显示，69%的企业反映第四季度出口持平或者增长。综合来看，我们对第四季度出口充满信心。”

“整体来看，四季度我国出口将继续保持正增长。”东方金诚研究发展部执行总监冯琳说。

吕大良透露，前10个月我国外贸平稳增长，规模持续扩大，结构不断优化，全年质升量稳的目标可望实现。

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