口腔正畸集采开启，15地组团砍价，对市场影响几何？

种植牙采集后，正畸采集紧随其后。

日前，陕西省公共资源交易中心——医疗器械集中采购平台发布了最新的跨省联盟正畸托槽集中采购公告宣布本次带量采购将由陕西，山西，内蒙古，辽宁，黑龙江，安徽，河南，广西，海南，贵州，西藏，甘肃，青海，宁夏，新疆等15个省联合开展采购周期为2年

早在2019年，由南京，泰州，淮安三地部分定点医疗机构组成的区域联盟就曾批量采购正畸托槽，平均降幅达33.59%，最高降幅达64.78%。

值得一提的是，这一系列产品不仅涵盖了传统的正畸耗材，还包括更高端，更昂贵的隐形无托槽正畸耗材。

对市场有什么影响。

公开资料显示，正畸治疗是牙科下对错畸形进行诊断，预防和矫治的专科正畸治疗主要包括两种方法，即传统正畸和隐形正畸

传统疗法使用金属牙套，舌侧矫治器，陶瓷牙套或其他可视矫治器隐形疗法采用定制的可拆卸隐形矫治器传统正畸治疗是错畸形的主要治疗方法，但存在外观不美观，舒适度低等诸多限制因素隐形正畸打破了传统正畸的局限性，具有外形美观，舒适度高，频率低，时间长等优点隐形正畸正逐渐吸引越来越多的患者使用但是，隐形治疗与传统的正畸治疗相比，费用更高

对于隐形矫正，投宝研究院医疗行业高级分析师曾铿松表示，隐形矫正在中国的普及率远低于美国隐形正畸与传统正畸相比，费用更高，对患者的支付能力提出了更高的要求将隐形矫正纳入收藏将有助于加快隐形矫正在中国的渗透率，刺激隐形矫正市场的增长

公开数据显示，2020年，隐适美和时代天使在国内隐形正畸市场的市场份额分别为41.4%和41%，呈双头态势。

但曾铿松指出，隐适美和时代天使是中国隐形正畸的前两家企业企业进入集合会在一定程度上降低产品的利润但通过集合，他们可以快速实现体量，提高市场份额，进一步发挥规模优势而且从企业管理的角度来说，企业可以在一定程度上降低营销费用因此，从中长期来看，隐适美和时代天使的双寡头市场格局有望延续

会影响民营口腔医院吗。

虽然，根据这份公告，要求联盟省内所有开展正畸托槽手术的公立医疗机构必须参加，医保定点社会医疗机构自愿参加。

但以通策医疗为例，其2022年上半年种植牙收入为2.23亿元，占比18%，正畸收入2.32亿元，占比19%，两大公司毛利占公司近40%有市场人士担心，正畸的征收会不会促使患者从私立医院转到公立医院

对此，曾铿松指出，通策医疗和瑞尔集团是高端民营口腔医疗服务领域的领导者民营口腔服务机构的口腔服务产品自由裁量定价相对较高，通过提供高质量，高附加值，个性化的口腔治疗，满足市场高端消费者的需求从这个角度来看，正畸公立医院价格下降不太可能影响高端消费者向公立医院流动，因此对民营口腔服务机构的客流定位影响不大

民族证券研报指出，目前我国正畸行业渗透率仍处于较低水平，预计专项治理开展后将快速提升同时也将进一步拉动正畸相关科室的业务量，满足大量患者隐性的口腔医疗需求此外，未来优秀的口腔医疗服务机构还可以通过打造完善的，差异化的需求定价项目，形成新的增长点

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