红人姐姐红书营销干货之关键词布局

品牌营销推广，往往以渠道布局入手，预算分布为基，博主及原创笔记为抓手，其目的一般集中于品牌传播、产品种草、销量提高，而以上，均依托对于流量的争夺。

红书营销，重在流量，如何抢占流量，需要先入手分析渠道的流量特点。

红人姐姐自红书内部数据知悉，55%的用户倾向于在信息流浏览种草，45%的用户喜欢通过搜索来辅助消费决策。在笔记池中，红书智能算法提取笔记关键词分类推荐给兴趣用户，优质内容权重在前，做到千人千面。这一机制明确了笔记关键词直接影响触及面和前排占位，对于信息流种草，关键词的重要性不言而喻。进一步分析用户的搜索习惯，一般以产品名、品牌名、功能名进行搜索，含有关键词的笔记跳出，对于辅助决策消费，至关重要。

从浏览种草到搜索拔草，场域之间的流通，用户真实的消费决策路径，离不开关键词的把控。

红人姐姐建议品牌取势营销，做关键词埋点渗透，提升产品曝光，放大品牌声量。在实战营销中，红人姐姐从用户决策链路出发，总结了两大关键词类别，最大程度推进高效心智种草、优化品牌投放效果。

基于此，红人姐姐以红书热门大类服饰为例做品牌营销实训指导。核心关键词一般是产品类别，如上衣、连衣裙、短裤等。差别关键词种类繁多，围绕功能关键词，可选择显瘦、遮肉、防晒等；围绕人群关键词，可选择辣妹、淑女、学生装等；围绕属性关键词，可选择纯棉、牛仔、网纱等；围绕场景关键词，可选择约会、旅游、办公室、居家等；服饰类还有特殊的关键词，季节关键词、性别年龄关键词、颜色关键词，整体还有节点关键词等等，综合来看，角度较多。

针对品牌类别、推广阶段，关键词也要实时改变。

对于新锐品牌，红人姐姐建议在细分品类词中，进行关键词布局，根据流量分发机制，快速抢占搜索流量，加深用户消费决策、提高品牌投放的性价比。

初期产品铺排，抓住核心关键词，做集中式大量曝光；发展中期，一核多维分散式关键词布局，建立品牌关键词护城河。

最终，关键词需落位笔记。全文布局，关键词密度和自然度要恰到好处，切忌堆砌，让用户流畅阅读。红人姐姐建议关键词在标题、正文、标签中的占比为5%较为适宜。

在媒介碎片化的互联网营销新生态下，红人姐姐关键词埋点营销精准触达目标用户，引燃消费活力，蓄力品牌破圈。

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