直观的体现就是越来越多背井离乡的网友通过拼多多的直播市场回到梦想中的家乡

文/孙彭越

农产品有什么影响仅水果一种，全球销售收入可达166.59亿人民币，总收入可达181.02亿人民币

来自遥远新西兰的猕猴桃品牌贾培已经赢得了全球猕猴桃市场33%的份额这是一个不可思议的农产品神话，背后却是新时代的农产品新模式

猕猴桃的发源地是中国新西兰从中国拿了几个分支后，以先进的规模和产业化技术占领了全球市场短短100年，就超过了有着千年历史的中国猕猴桃现在，贾培猕猴桃的单价是国内猕猴桃的十几倍

虽然猕猴桃的规模化和产业化稍逊一筹，但中国农业在世界范围内仍处于领先地位，并频频创造世界性奇迹。

新世纪，各行各业都受到了互联网的洗礼农业的发展不仅需要规模化和产业化，更需要传播，让更多的消费群体看到农产品直播既是工业化的选择，也是科技的选择，更是国家乡村振兴的重要组成部分

拼多多发布的秒拼，农田云拼等多项直播间小而美的黑科技，减少了中间商，缩短了供应链，让原产地的优良农作物通过手机的镜头摆上了千家万户的餐桌。

最直观的体现就是，越来越多背井离乡的网友通过拼多多的直播市场回到梦想中的家乡在农村，直播逐渐成为新的节气，快递成为新的农具，农民成为新的主播，而农村的土货也承载着千千万万消费者的乡愁，让直播业务沾染了家乡味

现场市场，数万用户的家乡味道

直播助农在当前互联网环境下并不少见，但消费者遇到的最大问题是氛围缺乏，内容同质化，农产品品类单一这些错综复杂的印象直接影响消费者的购买欲望，因为消费者选择在直播间购买农产品的最大原因是为了追溯家乡味道的记忆

与衣着整洁，妆容靓丽的小姐姐们的直播间不同，重庆永川区吉安镇南大街黄瓜山村的陈诚，他在拼多多的直播间最能引起消费者的共鸣。

商业，让全国各地的消费者都能品尝到。

在陈诚眼里，在金碧辉煌的直播间里，西装革履的叫卖或者小麦式的叫卖，都无法表现出记忆中家乡的味道，所以他选择了集市。

陈诚夫妇在拼多多直播工作室为网友购买当地猪肉。

是村镇生活最真实的写照每个月的2号5号9号赶集，集安镇就像一个点了簇火的聚会，一下子热闹起来老街两边有序地摆满了商品，有时是水果，日用品，小吃，刺绣银饰，干菜

陈诚正是看中了集贸市场琳琅满目，气氛特别，非常适合直播它开创了直播集市，拿着手机通过镜头拍摄集会上的商品，在直播间和消费者一起逛集市，而这种模式在当时的电商平台中是首创

博览会形式的直播可以保证食材的新鲜度春天有竹笋，夏天有鳞茎和李子，秋天有黄华丽和黄瓜冰糕，冬天产甜圆白萝卜...陈诚的精选伴随着四季的变化不断涌现，当然还有必不可少的肉制品

杨爷爷家头好，姚阿姨家的鸡都是山鸡，李爷爷家的鹅都是嫩的陈诚对质量的把握已经超越了机械质检，而是一种传统的视角他熟悉村头每家每户的养殖棚，让顾客挑选最好的产品

有好的直播场景，好的货源，好的展示平台也是最重要的当时平台也是‘货比三家’陈诚创业之初，在多个电商平台开店过了一段时间，他发现拼多多的用户很多，人情味很浓他更愿意寻找家乡的味道，于是把主战场搬到了这里

2020年起，陈诚第一次在拼多多平台直播他直播了近100场比赛日播时间有时长达15小时，日均播放量100多粉丝超5万，店铺销量也达到了10万+，陈诚借助品多多直播的创新模式，不仅帮助周边农户销售时令农产品，还为粉丝带来家乡风味他被亲切地称为重庆寨主，每天都有数万观众在拼多多直播间等候

在镜头不经意闪过的高山麦田里，是中国故土的缩影。

第二个咒语，复制信任机制

如今，陈诚的粉丝遍布全国，主要集中在北京，上海，广州等地，从20多岁的青年男女到80多岁的老顾客都有其中，让陈成印象最深的是一位八十多岁的老奶奶

奶奶是重庆永川人她几十年前就嫁出去了十年来，伴随着年龄的增长，熟悉的亲人去世，奶奶已经多年没有回过故土

据不完全统计，与陈诚合作的农户有200多家，包括永川南街，吉安，朱拓等地通过陈诚的直播间，这些土特产也飞到了全国各地的餐桌上

味道最能俘获人心，有很多消费者愿意为乡土风味买单，包括每周回购蔬菜的‘铁粉’对于陈诚来说，坚持人情经营是他成功的唯一秘诀

同样，把直播做到小而美，把直播业务变成人的业务，是拼多多一直以来的方向品多多直播工作室推出的黑科技秒拼功能，就是不断推动农产品有效上行，让越来越多大山深处的优质农产品出现在越来越多都市人的餐桌上

陈诚夫妇在直播间用秒拼功能链接。

作为一个小而美的直播基础设施，秒拼不仅仅是一个直播间功能，更是一种信任机制，一种传统熟人社会的信用连接这是一种不同于大规模，工业化社会的模式，依靠品牌和工业化的品控流程建立信任连接

在物欲横流的现代社会，直播间可能是一串冷冰冰的GMV数字，但陈诚拼多多的直播间，提供了一个人性的视角，像有一个久违的熟人，告诉你这个鸡不错，蔬菜很新鲜以最传统的方式，加上从拼多多新潮采购，营造出独特的家乡味道

直播助农需小而美

现在有200多名农民与陈诚合作让重庆吉安镇焕发出勃勃生机，越来越多的当地农民从中受益，生产生活方式正在被重塑和更新

在陈诚直播间的粉丝中，一位80岁的老人是被提及频率最高的这位80多岁的老人，经常在赶集的日子里，自己拎着菠菜，辣椒，黄瓜等蔬菜到集安镇上卖直播间的粉丝为了不让老人坐在太阳下，经常抢老人的菜

在陈城农民家中预订农产品

这种温暖的消费模式不同于传统网购的冰冷氛围是一种小而美的模式，缩短了供应链，与农民直接互动

对于农民来说，拼多多的助农直播对他们的影响是深远的拼多多的农田到农田模式，直接对接自然成熟的果园和农田，再通过直播，快速实现生产与消费的直接对接，在自然成熟的短时间内成功销售农产品

拼多多的农产品店有的一天卖几万单，有的一年卖几个亿这些数字的背后是在土地上劳作的农民官方数据显示，过去一年，拼多多平台共产生610亿笔订单，同比增长59%尤其是在农产品零佣金，农业再投入的策略下，平台上农业订单的增加尤为显著

《2021年中国农产品新消费发展研究报告》显示，2021年中国农产品网上零售额达到7893亿元，未来几年市场有望突破万亿元国家一直把乡村振兴放在重要位置，不断鼓励直播，帮助农民解决农产品滞销，促进农村经济发展

同时，农产品出村进城工程不断推进，冷链物流服务网络向农村延伸，建设县域集疏运中心，满足农产品物流需求目前全国有上百个村镇，正在通过帮农民直播的方式激活

陈城的农产品装卸

在拼多多直播工作室，有很多像陈诚这样的助农直播解决了农产品滞销的问题，也让农民的生活用肉眼变得更好

商家快速放货，用户精准下单，秒拼，农田云拼等技术和商业应用上的小而美的创新，从不同的层面和纬度让在黑土地上劳作的农民充满了活力希望这样的黑科技能越来越多地出现在中国

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