BGO鼻精灵进驻山姆超市会员店 完成高端会员商超通路全布局

2025年4月7日，鼻腔护理品牌BGO鼻精灵宣布正式进驻山姆会员店全国53家门店，覆盖北京、上海、深圳、杭州、成都等28个核心城市。这是继盒马X会员店与Costco体系布局之后，鼻精灵在头部会员制商超渠道的又一深度动作，标志着该品牌基本完成对全国高端会员制商超渠道的全面渠道布局。

据《2025中国呼吸健康白皮书》显示，超过70%的中国家庭因花粉、雾霾等空气环境问题主动配置鼻腔护理产品，其中儿童人均年消耗频次同比增长达45%。一个过去常被归为“低频、应急”的品类，正在快速进入家庭健康预算的固定项目之中。

海盐水喷雾线下走热 APP专区拓展多场景组合

鼻精灵此次在线下门店陈列的主打产品为海盐水护鼻喷雾。产品采用德国进口奶嘴级喷头，雾化细腻不呛鼻，适配儿童与成人全年龄段用户，主打“天然、安全、日常可用”的家庭护理理念。产品上架后迅速动销，部分城市门店已完成首批补货。

一位山姆工作人员介绍：“很多用户是从小红书、京东买药上看到后转到线下来买的，尤其这款喷雾春敏季卖得特别快，几乎天天补货。”

据悉，早在3月20日，鼻精灵已同步上线山姆APP，设立“春敏鼻腔养护专区”，首发三款产品：海盐水喷雾、精油通鼻贴、苍耳子鼻舒棉棒，覆盖家庭清洁、夜间助眠与外出防护等高频使用场景，形成完整护理组合。线上专区配合线下主力单品海盐水的动销策略，共同构建“内容引导—门店购买—APP补货”的会员消费路径。

山姆严选背后 BGO鼻精灵品牌力获认可

众所周知，山姆对SKU控制极严，仅保留复购表现最强的核心品类。鼻精灵能顺利上架，源于其在用户口碑、产品适配和渠道结构上的多维验证。

据欧睿咨询数据，鼻精灵在中国鼻腔护理市场占有率达28%，2024年母婴渠道销量同比增长120%，连续两年蝉联天猫、抖音平台鼻腔护理类目TOP1。在小红书“鼻护理推荐”笔记中长期关联度排名第一，已形成明确的消费心智引导优势。

对山姆而言，其超500万中产家庭会员以“高知+高频+稀缺性认同”为核心画像，重视家庭健康的精细化管理及产品使用安全性。这与鼻精灵“天然安全”“全家适配”的产品理念高度契合。

“山姆不是流量平台，它验证的是产品是否能融入生活场景。”一位消费健康研究员指出，“鼻精灵不是靠噱头进场，而是靠用户真实使用后的留存和复购赢得位置。”

从渠道铺设到品类重塑 鼻精灵推动护理消费结构升级

在完成盒马、Costco与山姆的会员制通路三点式落位后，鼻精灵基本打通了对高净值家庭场景的线下覆盖。而在内容端，品牌通过平台教育+用户评价+场景渗透，已初步完成鼻腔护理从“功能消费”向“生活方式”转变的心智迁移。

与此同时，Sterimar、全棉时代等品牌也在加快布局鼻部护理类目，市场竞争从“配方差异”转向“使用频率+场景深度”的系统性较量。谁能率先建立“高复购+家庭适配+内容心智”的产品链条，谁就可能在这一新兴赛道中占据长期主动权。

鼻精灵的打法并非爆款思路，而是基于长期信任构建与家庭共用属性的场景耦合。2024年双11期间，其联合京东买药展开七城广告联动，线下曝光超1.4亿次，实现“内容引导—门店购买—线上补货”的渠道循环，为山姆门店动销提供了前置心智基础。

在消费越来越看重“适配力、复购性与长期价值”的当下，鼻精灵正在从会员制商超的严选货架上，为中国家庭健康护理树立新的参考样本。

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