巨量千川掌握生意增长的“密码”，为商家助力

暑假一直都是电商的关键营销节点，抖音电商的降佣、免佣政策，以及「热力先锋季」、发布七夕百亿流量&多重补贴、新商激励与专属任务等，都是为了帮助商家在暑期稳抓流量。在此基础上，巨量千川还推出了两大势能，帮助商家实现暑期生意爆发增长!

政策方面：在暑期&七夕流量高峰期间，为商家准备了前所未有的千万流量+消返红包激励

产品层面：「全域推广」全面升级，驱动内容场+货架场双场增量

截止目前，不少商家都通过巨量千川，实现了跑量、ROI的同步提升。让我们一起来了解这些商家如何乘势而起，拿到增量!

01 玩转流量，美妆生意爆发

要说比较有代表性、热度较高的电商赛道，美妆自然首当其冲。如今，美妆护肤行业竞争加剧，抓流量、懂营销就成为了彰显品牌实力的关键。虽然美妆电商生意可以多渠道并进，但当下美妆行业爆发增长的主阵地仍在抖音电商。

从商家类型来看，无论是国际美妆品牌还是国货新星，亦或是刚刚起步的白牌美妆，都能找到自己在抖音营销与经营的双曲线。美妆行业的知名品牌巴黎欧莱雅，就借助「巨量星图」与达人合作持续种草，打通种收链路，收获了丰厚的人群资产;同时借助「直播全域推广」放大自身优质内容影响力，在抖音实现了销量的爆发式增长。品牌自播日的大场直播中，巴黎欧莱雅GMV膨胀了3倍，并且在「直播全域推广」的帮助下，转化效果显著，全域人群转化率提升69%。

流量竞争渐渐走向白热化阶段，很多新锐美妆品牌都存在直播间自然流量提升难、日播GMV提升慢等诸多问题。国货美妆品牌半亩花田在明星代言官宣之际，借助「电商直播TopView」吸引大批明星粉丝人群关注，利用「直播全域推广」撬动自然流量，直播间进播量对比投前提升174%，综合互动率对比投前提升189%，直播间用户平均停留时长提升88%。同时，看播人群的增加直接带来了直播间的高效转化，在TopView投放当天，直播间整体GMV翻3倍。

虽然不同商家类型的美妆品牌遇到的问题千变万化，有的自然流量提升缓慢、有的销量增长困难、有的产品衰退快，但商家们均可以通过巨量千川，获得更加个性化、精准化的营销解决方案。

02 双场拿量，全域推广成突破关键

为了帮助商家更快实现整体经营目标，2023年，巨量千川「全域推广」上线，有效助力商家在抖音撬动全局优质流量，提升经营效率。迄今为止，「全域推广」已经在多个场景下帮助品牌商家突破生意瓶颈。

比如在大促场景中，接近大促爆发日，很多品牌都会面临转化成本增加、流量不稳定等问题，很难实现突破性的生意增长。日化品牌OLAY利用「直播全域推广」覆盖抖音全局优质流量，同时在爆发日适当降低ROI目标，保持素材实时追投，很好的推动了产品销量提升。大促期间，OLAY品牌「直播全域推广」消耗环比膨胀290%，目标达成率101%，超额完成目标。

春夏时节，正是防晒品类爆发的关键时期，蕉下作为轻量化户外运动品牌，通过细分类目新开多账号的方式，实现快速抢量，不过在此过程中，却出现了运营人力不足的问题。基于此，品牌开始布局「直播全域推广」，不仅有效节省人力，更能快速激发素材跑量潜能。蕉下利用「直播全域推广」提前布置大场节奏，并在明星达人进场时使用多任务追投和一键起量的成交目标持续补量。最终，蕉下实现了直播间大场爆发，GMV增长了600%+，在线场观突破了15万，人群资产量级提升了83%。

「商品全域推广」上线之后，在抓住大促流量红利、加速商品销量提升方面，为商家助力。「商品全域推广」能够一键把商品推向抖音的内容和货架双场，且对于新品快速打爆非常有效。老牌国货品牌美加净，在「商品全域推广」的助力下，防晒新品快速破圈，GMV、ROI均环比提升40%以上。同时，「商品全域推广」也可以满足多品投放的需求，运动营养品牌康比特采取优质老品叠加潜力新品的策略，借助「商品全域推广」实现多品齐投，不仅有效地释放团队人力，而且日均消耗也提升显著，高达92%。

此外，「商品全域推广」叠加优价好物，更加能够收获平台更多的流量扶持。零食品牌三只松鼠的主推商品在入选为平台优价品、获得专属流量激励的基础上，同时叠加「商品全域推广」，ROI环比上涨81%，日均消耗环比上涨220%，商城日均GMV达40万，突破生意增长瓶颈。

03 发力货架场，商家增长第二曲线

对于品牌商家来说，选对平台生意就成功了一半。有些商家即便不太懂短视频和直播运营，也能在抖音电商平台拿到增量。这其中，抖音货架电商就为品牌生意增长提供了更大的空间，在抖音货架场，商家在商城广告的投入不仅可以吸引海量用户增加购买转化率，还能够提高广告投放的精准度和效果。相关数据统计，618期间商城广告带来的日均GMV较往期大促提升311%，日均订单量也较往期大促增长330%，使用广告产品的商家数和商品数较往期大促同期也获得大幅增长，分别为117%、196%。

以森马简北鞋类专卖店为例，在代理森马洞洞鞋售卖的过程中，他们借助商品外观新潮、性价比高的优势，再加上「商品全域推广」的商品卡投放，让非直播间爆品获得了流量，实现了生意增长。最终，品牌商品卡支付GMV环比提升1950%。抖音商城广告也同样适配于引流难、转化率较低的品牌，康佳电动剃须刀All in抖音商城，其充分利用「商品全域推广」，在大促期间实现稳定经营，收获了商品卡支付GMV环比提升194%的亮眼成绩。

此外，商城广告也让很多货品单一的品牌获得了生意增长。某童装品牌过去是以单品售卖为主，这次品牌通过对组品策略进行升级，以套装售卖的形式收获了更多增量。不仅如此，品牌还叠加商品卡推广布局搜索、商城等场景，撬动货架场整体增长，商品卡支付GMV环比提升471%。

在巨量千川的助推下，大大小小的品牌都实现了流量增长，掌握了生意爆发的“密码”。希望更多商家能够发现巨量千川的优势，抓住时机，乘势而起!

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