行业首创，倍轻松底气何在？

疫情三年，促进了全民从“以治病为中心”向“以健康为中心”的观念转变。波士顿咨询公司发布的《后疫情时代下的消费新途径》显示，得益于健康意识空前强化，健康将是中国消费者新世纪五个新消费主题之首。

在这样的环境下，大健康产业和智能便携按摩器细分赛道双双步入发展的黄金期。2016-2021年我国大健康市场规模由3.2万亿元增至9.8万亿元，年复合增长率高达32.29%。预计2022年产业规模有望接近11万亿元，未来5年还将以10.30%的速度增长。

兼具消费升级和健康护理属性的智能便携按摩器，同样发展势头迅猛。据不完全统计，2021年我国小型按摩器材的潜在需求人数在7亿人以上，市场规模约为87.5亿元。预计2021-2026年复合增长率约为11.76%，整体规模有望突破150亿元。

在竞逐广阔蓝海的众多玩家中，“智能便携按摩器第一股”倍轻松脱颖而出。

坚持以“中医科技，让生命回归自然平衡”为使命，倍轻松二十余载如一日地构建东方健康理念，围绕消费者的健康需求守正创新。

近日，倍轻松获全球知名增长咨询公司弗若斯特沙利文授予“便携式按摩器首创中国品牌”认证。沙利文团队经过深度访谈、行业研究、二手调研等方法，对市场上便携按摩器同类企业进行了详细研究比对分析，认为成立于2000年的倍轻松，是便携式按摩器首创中国品牌。

产品为王 研发投入承压增长超21%

被权威认可为行业首创，倍轻松的底气来源于强大的产品力。

从供给端来看，市面上有不少便携式按摩器采用电脉冲运作原理。这种形式虽然可以通过控制电流频率、波次等刺激肌肉收缩，进而放松肌肉，但存在对人体造成伤害的潜在风险。而物理揉捏形式的按摩器，结合中医传统医疗学的推、拿、揉、捏、按等手法，通过按摩头实现多种按摩体验，适用人群更为广泛。

倍轻松的智能便携式按摩器产品，恰如其时地填补了市场的空白。

倍轻松的眼部、颈部、头部和头皮四大品类产品线都融入物理揉捏按摩形式，用现代科技还原“真揉捏”人手按摩手法，打造出产品的差异化特色。自主研发的各类专业组件，能实现动作仿生、驱动控制、智慧传感等功能，可通过按摩刺激头部、颈部、眼部等重要的穴部位，疏通经络、促进气血通畅，从而达到舒缓压力、深层次缓解疲劳的效果。

其最具代表的颈部按摩器产品Neck 5颈部按摩器，便是采用B-tech仿生按摩手。按摩器内侧设有2面触“手”，每面伸出5小1大的揉珠，在仿生机理下真实还原了十指触感与掌心温度。高速无刷马达带动按摩头摇摆，施展有节奏的按压、拿捏、拨筋、夹揉等专业按摩手法，实现有深浅和范围变化的按摩。各机械原件联动真实精准，与老师傅人手按摩无异，能有效解决肩颈僵硬、酸疼等问题。

从需求端来看，长期久坐伏案、手机和电脑使用时间增加，眼睛和颈椎成为当代年轻人全身最脆弱的部位。高强度工作一方面催生出强烈的养生需求，另一方面又导致休息时间碎片化，高颜值、简单便携的小型按摩器备受年轻消费群体青睐。

基于对年轻用户健康需求和偏好的深刻洞察，倍轻松持续创新迭代，日前推出的“揉捏式”颈部按摩器Neck 5 Lite就是最好的例证。该产品沿用了B-Tech精密传动技术，模仿虎口夹C型手势，实现“先掌揉后点揉”的中式真揉捏按摩手法。外形设计时尚，可搭配日常办公和户外活动穿着。自重仅为450g，轻便随身零负重，成功突破按摩的场景限制。

精密技术和差异化产品筑起护城河，倍轻松还在不断地完善产品矩阵，拓宽自身边界。

除了出色的颈椎按摩产品，公司还在眼部、头部和头皮产品系列上推层出新，全方位解决不同消费群体健康需求中的痛点。主要针对健身和差旅出行消费者的经络枪、艾灸暖鞋等产品，一经推出便广受好评。2021年下半年面世的艾灸产品“姜小竹”智能明火艾灸盒系列，在短短一年半年的时间内就累计实现1.34亿元营收。

之所以能在产品技术上形成壁垒，离不开倍轻松在研发方面的大笔投入。即使在外部环境不甚乐观的2022年，公司依然没有停下研发的脚步，研发费用较2021年承压增长约21.45%，占总营收比例增加2.43个百分点至6.40%。

截至2022年12月31日，倍轻松及子公司累计获得发明专利授权169项，实用新型专利授权350项，外观设计专利授权250项，境内外授权专利数量共计769项，各类知识产权总数达到1726项。报告期内，公司新增境内外专利高达148项，包括发明专利13项，实用新型专利81项，外观设计专利54项，新增获得软件著作权37项。

广发证券研报指出，按摩器属于可选消费，目前行业正处于快速扩张阶段，因此真正解决用户痛点的产品，才能形成强力的口碑效应。正是凭借自身过硬的技术和优质单品，以及日益丰富的品类矩阵，倍轻松才得以成为众多消费者的不二首选。而这般核心竞争力，也是倍轻松作为行业首创的底气。

积极拥抱新零售 乘上直播电商风口

2022年是艰难的一年。据年度报告披露，受国内外多重超预期因素的不利影响，倍轻松全年实现总营收8.96亿元，同比下降24.69%，归属母公司净亏损1.24亿元。

不过，细究其线下和线上业务重点不难发现，倍轻松迅速且灵活地根据消费市场变化调整策略布局，方令公司在疫情逆境下抗住了重压。

线下渠道方面，倍轻松的直营门店主要分布在国内一二线城市的高端购物中心，以及机场、高铁站等大型交通枢纽。此举有利于打造品牌高端形象，强化消费者心智，但受线下客流量影响极为明显。

疫情期间，公司及时裁减了部分运营成本较高、业绩欠佳的交通枢纽门店，重点聚焦购物中心门店拓展。与此同时，多次开展门店线上直播、线下快闪、私域流量运营及团购活动，推动线下线上融合共生的新零售模式。年报显示，该项收入占线下直销收入比例显著上升。

而随着疫情防控措施不断优化，商场客流和航空、铁路客运量快速复苏，倍轻松的163家（数据截至2022年底）直营门店有望更高效地触达目标人群，率先享受首波流量红利。

此外，由于按摩器具是重体验型产品，倍轻松还在线下门店引入“速按摩”服务，发布“贺式三通”肩颈舒缓套餐。致力于立足中医按摩养生领域和线下按摩体验场景，与消费者形成深度联结。深圳前海壹方城开设的全球首家沉浸式健康解决方案体验店和在全国各大商圈设置的“轻松之境”主题快闪店，也旨在引导潜在目标用户群体进店体验，提高用户进店体验满意度，激发消费者购买热情。

线上渠道方面，倍轻松深度布局并精细化运营电商和直播业务，成果显著。报告期内，公司发力以抖音为代表的直播电商平台，助巨量云图科学营销手段，实现品效协同和全链路的抖音种草与割草闭环。今年3月，品牌在抖音不仅取得单场GMV突破300万的亮眼成绩，更是连续5天GMV破百万，凭借“真揉捏”系列新品出色的产品力，霸榜抖音个护保健类目的直播榜TOP 1。

倍轻松在综合电商平台的成绩同样瞩目。电商平台私域运营会员总量同比增长173%，粉丝总量同比增长83%。据京东商智数据显示，2022年倍轻松品牌在京东平台的市占率为19%，颈部按摩器市占率同比翻了2.33倍至14%。

内修产品力，外练渠道功。伴随消费形势向好、线下渠道流量恢复，倍轻松已展露出业绩反弹的趋势。据公告显示，2023年第一季度公司的各项指标全面回升，净亏损大幅收窄，利润同比增加81.56%。得益于直营门店与产品结构优化，2023年Q1毛利率同比增加5.13个百分点，净利率同比增加3.22个百分点，公司盈利能力回暖。在产品和渠道协同赋能助力下，倍轻松正走向更远、更宽阔的天地。

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