与华润啤酒双向赋能，金沙酒业进入全新赛道

与华润啤酒双向赋能，金沙酒业进入全新赛道

华润啤酒收购金沙酒业事宜已尘埃落定。1月10日晚间，华润啤酒公告称，增资完成及购股完成的全部先决条件经已达成，并已于2023年1月10日完成股权转让的交割。

根据华润啤酒公告，交割后，公司全资附属公司华润酒业控股有限公司持有目标公司（贵州金沙窖酒酒业有限公司）55.19%股权，目标公司已成为公司的间接非全资附属公司。华润啤酒斥资123亿元完成中国白酒行业最大并购案。

华润啤酒背靠央企，对金沙酒业的收购完成后，金沙酒业也成为具有央企背景的企业。收购完成后，金沙酒业随即发生人事变动，华润啤酒CEO侯孝海出任金沙酒业董事长，原金沙酒业董事长张道红出任副董事长。

此前，侯孝海谈及收购标准时曾表示，必须要收购能实现与华润啤酒“双赋能”的酒类和品牌。而已开启发展新征程的金沙酒业，无疑符合“双赋能”的标准。

金沙酒业凭借产区优势、产储实力、优质品质以及不断向上发展的品牌优势，成为华润啤酒旗下的一员猛将。未来，在逐梦中国白酒新世界的道路上，金沙酒业将开启高质量发展新征程，有望跨越消费周期并产生长期的盈利回报，与华润啤酒协同带领白酒+啤酒走向一个“新世界”。

背靠华润啤酒，金沙酒业进入全新赛道

作为中国规模靠前的啤酒企业，华润啤酒曾表示，收购优质稀有的白酒资产的控股股权，是因为其利润率高及经营现金流强健而属罕见良机，且显著提升集团估值。显然，金沙酒业正是“优质稀有白酒资产”的代表——目前，金沙酒业处于“冲刺百亿”阶段，黑马优势显著。

产区上，赤水河上游的金沙产区是行业公认的核心酱酒产区之一，让金沙酒业天生有“醇柔”的鲜明特征，为华润啤酒注入白酒血统优势和深厚的历史底蕴。

产品结构上，金沙酒业产品结构完整，贵州摘要酒在高端市场已经实现了全国化布局，成为现象级明星单品，金沙回沙酒增速同样势如猛虎。

市场上，金沙酒业销售市场遍及贵州、山东、河南等31个省市自治区，实现年产能2.4万吨，老酒储存5万吨的规模，亿级及十亿级市场不断增加。在未来，如果和华润啤酒的渠道打通，有望产生1加1大于2的市场效果。

产能上，金沙酒业将在“十四五”期间投入85亿元扩产，预计“十四五”末达到5万吨/年的基酒产能与20万吨基酒储存规模，在吨位决定地位的当下，为金沙酒业乃至华润的白酒帝国筑起坚实的生产护城河。

强强联手，更进一步。在未来，有了华润啤酒这样的央企背书，金沙酒业在全国化与高端化方面将直接受益，可以预见，其强大的品牌势能乘上华润渠道等的“东风”，将展现出惊人的爆发力。

“三期叠加”下，金沙酒业仍逆势上扬：“一心三力”“上下内外”加速破局

在当下，酱酒行业正面临着热度高涨后的理性回调，处于“三期叠加”阶段——经济低迷期、疫情反复期、酱酒回调期。因此，酱酒乃至整个白酒市场受到了一定冲击。

面对“三期叠加”的新形势，张道红曾表示，金沙酒业坚持长期主义的发展战略，坚持“一心三力”(坚定信心、保持定力、磨练毅力、增强耐力），保持“冷思考”，用清醒的战略定力和耐力，以“上下内外”发展四字诀战略加速破局，即向上提升品质，向下扎根市场，向内强化管理，向外塑造品牌，以实现金沙酒业的健康、可持续、长远的发展。

具体而言，2022年，金沙酒业多措并举，深耕渠道、市场，坚持消费培育，致力于在酱酒回调期营造消费新格局：

金沙酒业发动全国经销商全面启动“消费培育计划”，一桌式品鉴会；不断加大体验店和专卖店的建设力度；通过“我和摘要的故事”，打破消费“最后一公里”，在终端聚焦美好体验，推出新春“美好品鉴官”招募活动等，让更多消费者深入了解金沙酒业文化……

不止如此，在品牌表达上，金沙酒业以对消费者的深度洞察为根基，推出“美好毕业季”、《时代摘要》栏目、红高粱节等活动，并打造了行业内的首个产区纪录片《走进金沙》，让金沙酒业的品牌形象深入人心，占据目标消费者心智，凝聚社会价值共识。

只有消费热，才是真的行业热；只有让消费者“动起来”，渠道才能“销起来”。在变局中，金沙酒业站位高远，展现出敏锐的判断力与强大的执行力，已有足够实力迎接百亿新征程。

金沙酒业打开“新世界”大门：高端化、全国化将更上一层楼

为区分华润啤酒不同发展阶段的业务战略，侯孝海曾提出了一个新的概念——“新世界”。而收购金沙酒业，则是华润啤酒做大非啤酒业务战略的重要一步。华润啤酒希望在全国投资运营的白酒当中，形成“1个全国龙头+N个区域品牌”的发展格局，称“目前可以确定的是，我们计划要把金沙酒业当作发展的主要龙头。”

可以预见，金沙酒业被华润啤酒收购后，将进入新的赛道继续大展宏图：

首先，在高端化、全国化竞争愈发激烈的当下，以华润啤酒的全国性渠道体系与高端化营销经验做背书，金沙酒业将会在高端化、全国化领域再上一层楼。早在2017年起，华润雪花啤酒即启动3+3+3战略，成功向高端战略转型，在品牌重塑、产品升级等方面积累了丰富经验。

而此前，金沙酒业凭借《时代摘要》等IP，成功打造了摘要酒这一高端大单品。在华润啤酒的赋能下，摘要品牌高度、广度将进一步提高，名酒价值将不断释放，让金沙酒业在高端化竞争中立于优势地位。

同时，华润啤酒具备覆盖面极大、且高度成熟的分销渠道——公开信息显示，2021年华润啤酒在全国拥有1.4万家大客户，覆盖400多万个零售终端。有了华润啤酒渠道加持，金沙酒业将在精耕渠道上取得长足突破；此外，在华润啤酒资金、品牌等方面的赋能下，金沙酒业将在生产建设、品牌建设、人员扩充等方面得到快速发展，其全国化进程也有望继续加速。

不止如此，在酱酒热进入回调期的当下，金沙酒业得到华润啤酒的青睐，将进一步提振资本市场信心，其自身将更为资本市场看好的同时，也让酱酒行业有了更坚实的底气。

在未来，优质酱酒依旧会是稀缺资源，而背靠华润啤酒，金沙酒业将在人才队伍、品牌、渠道网络等各个方面建设上得到强势支持，助力其快速向头部白酒梯队发起冲击。其自身也会继续做优品质，做好品牌，做深渠道，打通酱酒渠道热到消费热的“最后一公里”，并发力上游产区建设，专注品牌IP打造，消费培育深化，聚力市场精耕，在新旧动能转换之中，迎来中国酒业的“新世界”。

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