红人姐姐双十一红书营销出彩攻略

寒气在去年的电商大节点中登陆，今年的618缺少头部达人的带货稍显冷落，而双十一，伴随原头部主播的回归与各平台新晋培养的准头部主播的崛起，平台、商家一路摩拳擦掌，长时间的蓄势是否可以让电商再度登顶？犹未可知。

根据往年的营销打磨，双十一已形成了“日常内容沉淀+节点投流引爆”的主流投放模式。今年的双十一大促，为提振业务、重新聚拢消费者目光，种草平台与电商平台合力，配合商家节奏打造组合种草方案。

红书作为美妆、母婴等行业第一种草垂媒，是诸多品牌营销重点，同时，红书也连续三天九场次直播，系列课程聚合了热门赛道、五大行业、产品、代理等。

为此，红人姐姐特意邀请了有数十年知名品牌整合营销经验的营销总对本次双十一红书动作进行特案分析。

问：目前，红书平台连续三天直播，用意在于哪里呢？

营销总：现在广告营销不是品牌单方面的事情，而是多方合力，本次直播既有各个平台之间对BC端的竞争又有平台自身服务升级的需要。

问：本次直播对于品牌商家来说有什么是比较重要的？

营销总：对于不同赛道的品牌，营销的侧重点不同。以红书热门美妆为例，现阶段的美妆核心仍然是面部护理，处于红海市场。相对的，美甲、烫染发等则属于蓝海领域，可抢占先机。且本次红书比较直接的告知到对产品转化率较高的笔记类型，即分型诊断、标签备忘、开封特写、系列展示这四类。

问：本次直播针对热门赛道的分析，在营销时需要注意什么呢？

营销总：这次临近的节点也是流量集合地是双十一，那么针对双十一可以和平台提供的建议相结合。红人姐姐策划执行时已提前做好准备，合作的一个美妆品牌，以细分品类敏感肌作为切入口，话题方向均为“敏感肌双十一囤货”、“敏感肌双十一抄作业”，集中主要营销力量去强势卡位。

问：小品牌支撑不起和大品牌一样1-2个月营销蓄水，且越来越临近双十一，还有必要营销吗？

营销总：有必要。都营销属于内卷，竞争对手营销自己不营销属于放弃市场，竞争对手不营销自己营销属于抢占市场。而且，双十一讨论度比较高，营销策略得当，小品牌更容易被曝光。红人姐姐就经手过多个小品牌借势大促节点，成功实现搜索量和销量翻倍。

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