会员制商店的业态风起云涌正在成为零售业新的出路

最近几年来，会员制商店的业态风起云涌，正在成为零售业新的出路让以前专注于海外奢侈品，化妆品的代购们一头扎进超市，成为超级代购会员

在社交平台上搜索山姆，盒马等会员超市时，几乎每个有会员超市的城市都能找到相关的代购群他们的团队还在扩大很多代购广告下，都有从事副业，入门，随身带等招聘信息

伴随着会员制超市的普及，代购业务越来越大，代购方式也在不断演变从现场跑腿到开直播工作室，团队规模和分配方式越来越专业

有业内人士爆料，有的代购团队一张几百元的会员卡，一个月就能收入十万元甚至更多谁在购买这些加价商品代购如何赚钱

谁在付款方超购。

"我去购物的时候一定要办卡吗"像许多刚接触会员制超市的国内消费者一样，住在北京的80后程女士对这种商业模式感到困惑

传统意义上的会员制超市是组织管理会员实现买卖行为的超市它的一个特点就是用会员制来锁定客户，只有会员才能进入这种只为会员服务的商业模式一直备受争议可是在这方面，成员们仍然坚持自己

一顿周末聚餐后，程女士在会员朋友的陪同下，完成了她第一次体验会员业务走进店里，一排排天花板笔直的储物货架上摆满了各种颜色的超大商品面包，纸巾，奶粉，零食都是成捆卖的，就连番茄酱等调味品都是大罐装的感觉没有单价50元以下的商品，所有牙膏都是10支一起卖怪不得购物车大程女士说

与传统超市相比，会员制超市具有精简SKU，降低毛利，重视会员和服务的特点大批量的仓库销售方式也使得商品价格极具优势

购物盘点后，程女士被这种会员制业务的高性价比所吸引，产生了办卡的冲动查询后发现，这家店最便宜的会员费200多元，服务期一年

据记者初步统计，目前市面上常见的会员费价格从每年199元到680元不等为了吸引更多的会员，一些商店还提供积分，优惠券，抽奖等会员活动

除了会员费，程女士还总结了两个购物烦恼——运输成本和囤积商品的保质期以山姆会员店为例目前北京的三家店都在市区一定的车程范围内不近人情，不囤货总觉得亏，但为了食物的新鲜，也很难大量购买

就在程女士纠结买会员福利的时候，大数据精准捕捉到了需求，一条购买的帖子被推送到她的社交APP上，标题是不买会员享受会员服务，不出门购物。

个别商品有的购买要加价10~30元，运费由我们承担瑞纳说

仔细翻看她的历史购物清单，XXXXL大小的薯片，排队购买的烤鸡，瑞士卷，土豆泥面包这些必买和不要踩雷的食品，都是她经常购买的商品对于我这种一个人生活，又想‘拔草’的人来说，代购可以小批量采购，还是不错的选择

目前国内有几家会员制超市但无论是洋品牌还是土豪，在商业宣传上往往离不开高品质生活，迎合了消费者的胃口可是，回顾全球首家会员仓储超市Costco的发展历程，不难发现，它在诞生之初，并没有背上中产阶级，小资的标签

最近几年来，以山姆，好市多为代表的尚超以其独特的自有品牌商品成功推出多款爆款产品，并登上互联网社交平台种草快车，使店铺成为网络名人中品质生活的打卡点。

打开红宝书，搜索山姆相关票据已经超过66万，Costco超过26万股其中，分享值得回购的好东西，囤积复制疫情，超市供应商同款食品等笔记的互动量很高山姆俱乐部和好市多的相关话题在Tik Tok分别获得了19.6亿次和3.2亿次播放热门视频类型有美食评价，超市Vlog，购物攻略等

在一系列推荐博文的风暴下，消费能力日益增强的三四线城市也跃跃欲试在众多的留言中，我什么时候能开到我所在的城市的声音频繁出现

截至2021年9月，山姆已在中国开设34家门店，分布在杭州，北京，上海，天津等核心城市，而其他城市的消费需求也在催生代购的新业务——跨市代购

涨价，返利，原价茅台代购怎么赚钱

时代在变，代购也在进化山姆会员商店在北京的采购代理海格告诉记者，与传统的现场跑腿采购方式相比，现在的采购方式更加专业他们甚至可以直接联系供应商在自己的直播间销售，团队规模和分销方式也越来越专业

一位不愿意透露姓名的会员制超市工作人员表示，自己的代购收入一个月至少有8—10万元，甚至有20—30万元对此，海格认为这应该是一个比较高的采购费用，单件至少10元左右，团队合作，有一定规模的采购

海格说:除了最直观的客单价，采购在细节中寻求利润比如，配送车辆最好是新能源电车，可以节省不少油费提前和快递公司联系，多送一点可以协商打折，甚至还有装车发货的门道

不过最赚钱的还是店家的促销活动或者临时食品的打折这个时候，是大量进货的好时机好的时候，一次促销能赚回一个月的利润海哥说

可是，每当有折扣时，会员往往会在店内抢购，有些购买甚至在开门时间前就开始排队一开门就直接清空货架，引起不少会员不满

对此，尚超工作人员表示，代购也是持会员卡进店，购物过程符合门店规定，确实没有理由干涉但她也提示，存在一个人为了批量购买限量产品而持有多张会员卡的代购案例，很多代购案例会选择有返利或积分的会员卡，也有代购案例会将赠送的服务拆分成单项进行二手转卖回血

最近几年来，山姆会员商店为了激发会员开卡动力，增加用户粘性，推出了备受关注的会员抽奖福利——原价购买天妃53%vol 500ml贵州茅台酒凡消费680元办理卓越卡的主卡会员，均有机会参与抽奖

根据官方公开信息，今年的活动将投放6.6万瓶天妃茅台，中标者可以1499元/瓶的价格购买2瓶我去年中了4瓶，身边已经买了20多瓶了光凭这一条，我就能挣几万块钱，算是额外收入了海哥说

此外，借助会员尚超的网络名人IP和网络直播的力量，代购商正在向全国拓展业务版图，跨省市代购成为新的盈利点。

在直播平台上，每周一，三，五，海哥都会如期出现在直播间除了产品介绍，主播们还会打开包装对着镜头品鉴，详细描述口感和品质生鲜也会分享不同口味的加工方法在主播辛苦的吃播下，后台订单量飙升，很多商品从现货变成预售

海格说，在他一年的直播代购中，收货地址来自三四线城市的小镇青年越来越多有些市区甚至可以保证下单后当天送达

他们的消费能力也促使会员超越开店根据消息显示，到2022年底，山姆将有40~45家门店未来，好市多还可能开展电子商务业务伴随着这类会员店和购物渠道的快速增加，代购业务的发展不可避免地受到影响

不过海哥对此持乐观态度线上，代购可以省下年费和路费，线上app也有近百元的门槛，很多城市还不支持分销看来代购还有很大的空间

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