11月10日晚8点双11第二波销售开始

11月10日晚8点，双11第二波销售开始不过，北京商报今日记者了解到，今年部分商家的销售与往年持平，营销战术变得更加保守的确，双11搅动了很多神经，参与者的阵营越来越大但热闹并没有一浪高过一浪，超长待机和越来越高频的促销削弱了消费者的注意力14年来，双11以惊人的速度扩张线上市场，从狂飙突进逐渐回归专注于商业的质量增长

交易量不再猛增。

在一些商家看来，今年的双11已经降温‘双11’前三年，几乎每年的销量都会比上一年激增300%左右，但今年的销量却和去年持平穗康电商总经理吴阿东今日对北京商报记者表示，今年以来，穗康日均销售额在2.4万单左右

反复爆发也给商家发货带来挑战现在很多地区的疫情已经影响到了物流，客户的咨询量也比较大这样一来，‘双11’的订单下降了很多，今年大促的压力还是很大的"一位卖酒精饮料的电商商家说

根据一家护肤品商家提供的中国邮政快递限制统计表，北京商报今日记者注意到，截至11月9日，快递包裹限制涉及的地区包括上海，甘肃，新疆，四川，陕西等地从全国来看，交通运输部的一组数据显示，11月9日，全国邮政快递量约为3.22亿件，环比下降4.5%交付量约为3.3亿件，环比下降1.8%

为了保证用户的收货体验，一些商家早在促销前期就下足了功夫双11前夕，山西省运城市临猗县的甜脆柿子面临滞销问题，而曹保果曹保果公司总经理刘觅则选择与新轩直播工作室合作

我们每天直播每天发2万斤，大概40个人就够了但这次直播我们在产区东南西北各村都设了站，协调水果的采购包装人员每个场馆大概30人左右，参与的大概有300人左右刘觅表示，截至10月31日，通过新轩直播间销售的阳丰柿子累计销量已经超过72万个，销售额超过1800万元

和吴阿东一样，刘觅也是电商销售的老手根据消息显示，2016年，刘觅和他的团队开始拓展线上渠道2020年，他们尝试了淘宝等平台的直播，几乎参加了一年一度的双11而每一次体验，无形中也迫使商家在电商供应链的各个环节反复打磨，以丰富的营销手段组合实现流量最大化，实现圈粉和销量的双丰收

在过去的四个‘双11’，我们实现了7倍的销售额增长通常‘双11’全年销售额会占到下半年总销售额的10%—15%吴阿东说

更多渠道和更频繁的促销

作为一年中电商最大的促销节，双11的确留下了很多令人惊艳的故事2009年，天猫双11销售额为5200万元，13年后，这一数字飙升至5403亿元但以往快递屡屡爆仓，员工怨声载道的情况已不复存在2021年，全国快递量突破1000亿件，日均3亿件快递件畅通无阻今年双11连分钟快递都送了，这一点都不奇怪

14年前的双11也带出了一大批新兴品牌得益于平台的共同努力，或者在超级主播直播间的强势曝光，最近几年来薇诺娜，Quadi，花西子，完美日记，角下等品牌一炮而红，甚至下大力气进军线下和资本市场毕竟如果有机会，谁都不想放弃这个关键节点，有利于新品曝光，回馈老粉，扩大品牌力数据显示，2020年双11，天猫共有360个新品牌获得细分品类第一，2019年同期为11个2021年，411个天猫中小品牌成交额突破1000万

借着今年的大促，参赛选手数量众多，资源丰富短视频平台等同于传统电商，甚至哔哩哔哩第一次带着UP主加入了拿货的混战数据显示，10月31日晚8点，天猫双11首销一小时内，102个品牌成交额过亿但Tik Tok 10月31日开业仅一小时，商城商品搜索量同比增长91.2%，交易额同比增长629%

可是，十四年过去了，双11难掩疲惫除了渠道的多样化加剧了流量分散，直播折扣和模式的常态化也在一定程度上削弱了双11廉价消费心智的独特性2021年双11天猫成交额仅增长8.45%，上一年增长26%有业内人士预测，基于今年经济环境的影响，双11的数据增速也可能继续攀升

以前在互联网还不是很普及，买卖双方信息透明度不高的情况下，‘双11’一定程度上为滞销商品提供了清库存的机会电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振英认为，可是，买卖双方的信息不对称已经发生了显著的变化从过去厂家发货后销售，到数据支持和计划生产，海量库存的情况不复存在在这种背景下，没有必要再次集中清理库存

更重要的投入产出比

如何让双11保持新鲜每年在同一个节点，同样的问题萦绕在电商从业者的脑海里在过去的14年里，电子商务公司试图让双11更加人性化和友好除了拉长了促销时间，还从光棍节变成了双节棍，将用户零点购买调整为晚上8点今年大促，天猫还增加了购物车扩展，自动全额结算，物流进度提醒等功能，进一步提升用户体验

今年双11更注重投入产出比2019年，吴阿东在拼多多踩到了一个商机今年到了双11，他没有给团队定硬性目标疫情的不确定因素叠加在大家的消费理性上，企业在营销投入上还是比较保守的，没有过度投入吴阿东对北京商报今日记者坦言，我们会保证农产品的供应链，同时会留住老客户，争取在今年的‘双11’实现精准营销，提高投资的转化率

同时，流量日益稀缺的现实也促进了商家的多渠道布局今年，罗永浩，余，等，Tik Tok的顶尖人才第一次在淘宝上直播，某种程度上也成为了双11平台试图沟通流量的小面之一无论如何，当市场红利下降，逐渐归于平静，喧嚣的双11也不得不回归商业本质但是，行业回归理性并不意味着业务增长的机会消失，参与其中的各方都需要更加冷静

据吴阿东介绍，隋康刚做电商的时候，正好是直播的风口但由于担心自己的供应链不够稳定，团队并没有急于跟进，直到今年10月初才正式开始商品直播根据Tik Tok平台的数据，穗康生鲜旗舰店从10月8日到11月4日进行了40场直播

虽然目前直播销售份额可能只占3%，但我们相信这种更直观，互动性更强的销售模式在未来仍有很大的发展空间吴阿东说

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