2022年天猫双11商家直播中淘宝天猫CTO海若曾指出内容带来了巨大的增长

流量红利没有了，商业竞争走向注意力经济，内容表达正在成为商业增长的重要方法，短视频是首要的内容载体日前，淘宝教育业务增长负责人郑在淘宝教育短视频新赛道私人课堂云发布会上表示

在过去的两个月里，淘宝教育和淘宝天猫商业运营中心联合200家商家，共同打磨了淘宝天猫内容运营的核心方法，主要涵盖服装，箱包，家装，百货，食品等行业。

淘宝商家运营中心小二临沂分享了一些运营成果——从女装行业来看，正在深度运营的100家商家短视频日均引导成交额同比增长78%，短视频带来的流量占整个店铺的50—80%，箱包行业，百家种子商家短视频播放量同比增长7倍，追加购买量增长9倍，家具行业，50种子商家短视频播放量同比增长6倍，附加件数增长7倍。

以箱包品牌avalea的天猫旗舰店为例短视频每个月能贡献2万的追加购买量，追加购买的短视频流量和效率长期处于行业前10一个身临其境的翻包短视频，帮助店铺营业额增长了5倍

根据消息显示，淘宝教育最新推出的短视频新赛道私课，将从短视频运营机制，领域和短视频玩法，店铺流量结构，淘宝平台成本变化等维度，帮助商家抓住内容带来的业务增长课程将于2023年1月1日正式开课，首批面向900家符合内容成长要素的商家开放该课程将在杭州和广州开课，第一期课程将于3月31日结束

在淘宝平台的内容成长中，12位商家分享了他们的成就和经验—

1.avalea:一个短视频，店铺营业额增长5倍。

品牌avalea的天猫旗舰店，每个月可以通过短视频推广2万次追加购买，其短视频流量和追加购买效率长期处于行业前10艾娃联合创始人艾维回忆说，我们的一个翻包短视频一经发出就收到了近600个赞店铺营业额增长了四五倍，几乎让我们的供应链不堪重负继翻包之后，avalea的工位上的人系列短视频再次走红，将月营业额从100万推至300万

2.JPJ:双11短视频带来了6.5万次额外购买。

深圳女包品牌JPJ依靠沉浸上班短视频带来流量爆炸短视频深度运营第一个月就实现了超万的购买增长，两个月后成为箱包品类短视频第一，短视频流量占全店50%今年天猫双11，JPJ库存比去年翻了一倍，短视频新增量达到6.5万条

3.食味煮茶:播放10万+量的短视频，卖空商品。

通过全屏短视频，茶具商家世味烹茶9—10月店铺访客出现爆发式增长，引导访客的短视频占比近40%，多个短视频播放量超过10万同时成为淘宝大家居必逛好店的标记商家11月份，一个煮白茶的短视频播放量超过10万次，直接导致单品售罄，全店销量翻倍

4.粉丝公馆:5000万成交额中，短视频贡献了1/4。

家具品牌范公馆走出了传统的流量投放方式，将内容运营团队扩充至10人，每天场景化保留30个原创短视频，确保每件产品都配有体验式短视频最终店铺年营业额超过5000万，其中短视频占比1/4

5.玫瑰城堡:不到一年就冲到了品类第一，短视频确定性。

不到一年就冲到了天猫婚礼鞋品类榜首，玫瑰城堡分阶段布局短视频前期坚持每天20家店铺，中期减少重叠，尝试不同类型的内容4月以来，短视频进店流量增长了8倍品牌负责人表示，其他平台的短视频流量大起大落，我们的品牌基因承受不了淘宝平台短视频稳定中有惊喜，让我们在不确定中找到稳定

6.玖熙:短视频每月贡献20%的成交

2021年2月，女鞋品牌玖熙重启天猫官方旗舰店，两个月内积累了7万粉丝品牌每天在淘宝平台发布20多个短视频，店长发现短视频可以带来更精准的流量，每月贡献20%的店铺成交

7.苦道:我们短视频在淘宝一年多了。

2021年，户外运动品牌浩图财报显示营收2.63亿元，其中天猫成交额6000万元在其他平台上，短视频显示只有一两天，七天之后就完全没有曝光了但是在淘宝，我们去年的短视频还在指导店铺目前品牌有5个短视频团队，每天发布20个短视频

8.dilaks:短视频让店铺访客增加了15倍。

2021年8月，dilaks成立了内容团队，利用内容获取推荐流量早期制定了量化指标，门店销量前5的款式要被50个短视频覆盖经过多次尝试，访客数据增长了15倍目前短视频种草占30%，直播占20%，门店通过内容获得超过一半的流量，成为门店的重要增长点

9.卡拉羊:内容曝光超过5亿，冲进第一类。

10.国家地理:有了内容，年交易增长率将回到100%。

11.敏捷存储:短视频运营将在下个月带来15万笔交易。

以存储产品为主的雅居乐旗舰店，今年3月开始了短视频项目那个月，一个链接的访客不到5000人，第二个月，访客近8万人，成交额15万该店负责人表示，短视频在购买率，转化率，流量稳定性等方面都很可观店铺原有的付费流量投入并不高有了短视频，店铺有了更大的价格空间

12.杨颖:短视频和直播每个月带来50万的营业额。

杨颖旗舰店生长在惠州家具产业带创始人张忠国举了一个例子想做100万的销量，靠直通车可能要花20万，但短视频直播甚至要花1万目前仅短视频和直播每月就能带来50万的营业额

附言

内容正在推动业务增长。

在2022年天猫双11商家直播中，淘宝天猫CTO海若曾指出，内容带来了巨大的增长以前我们对商品有非常完整的理解，商品的标签和品类属性保证了人货匹配的高效率我们还在不断加深对音频，视频等多模块的理解，逐步构建内容的认知图谱商家可以通过明确的主题和匹配的模板来创作内容，将内容和产品‘加’在一起，展现出比单一内容和单一产品更大的‘威力’

此外，淘宝天猫还推出了内容顾问，将流量效率问题抽象为一个指标，即内容指标和成交指标。

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