2021年业绩增长主要得益于核心产品的量价持续增长

5月27日上午，五粮液在四川宜宾召开2021年年度股东大会五粮液集团有限公司党委书记，董事长曾从勤，五粮液集团有限公司党委副书记，副董事长，总经理姜等公司管理层出席会议今年由于疫情控制因素，五粮液股东大会采取线上线下相结合的方式，吸引了数十家机构的投资者参加现场会议

曾勤在会上表示，2021年，面对复杂严峻的宏观形势，公司统筹推进生产经营和疫情防控，以提升优质市场份额为导向，抓住行业结构性繁荣的机遇，稳中有进，稳中有进，稳中有进。

会上，公司新管理层就公司核心产品的营销情况，未来价格审批目标，葡萄酒系列未来发展规划，产能扩张等问题回答了投资者的提问。

五粮液已连续25个季度实现销售收入和利润总额两位数增长，公司行业地位更加突出曾从勤在股东大会上说

2021年，五粮液实现营收662.09亿元，同比增长15.51%，归母净利润233.77亿元，同比增长17.15%公司业绩连续六年实现两位数增长此外，公司拟每10股派发现金30.23元，共计分红117.34亿元，创下公司分红新纪录

公司曾表示，2021年业绩增长主要得益于核心产品的量价持续增长作为公司的核心产品之一，第八代五粮液的销售情况和未来价格目标是市场关注的焦点

现场有券商分析师询问了疫情影响下华东等重点区域的销售情况，以及公司对第八代五粮液价格的规划目标和应对措施对此，五粮液股份有限公司副总经理刘洋回复称，第八代五粮液1—4月在全国的销售稳中有进，略有增长1—4月完成50%左右的销售目标他还表示，整个华东地区与去年同期基本持平1—4月基本完成50%的销售任务

"我们的目标是小步慢跑，稳步前进"对于第八代五粮液未来价格审批的规划目标，刘阳如是说他表示，将利用数字营销手段，精准发货，抢消费者赔，并加强自身组织建设，逐步实现批量价格稳步提升

招商研报指出，在3—4月外部疫情和经济双重压力的环境下，公司积极应对，严格维护市场秩序目前成效初显，审批价格有所回升并保持稳定同时，公司积极拜访团购客户，高原市场经典五粮液促销活动有序开展首届五粮液·美国文化节开幕，品牌投入进一步加强，为销售的回暖和消费回暖后价格的上行奠定了坚实的基础同时，除第八代五粮液提价外，公司也有望享受结构优化带来的吨价上涨，业绩确定性依然较强

作为五粮液最近几年来推出的高端产品之一，在产业高端化的趋势下，经典五粮液的销售情况也备受外界关注。

当券商分析师问及经典五粮液的最新市场情况时，刘洋回答，经典五粮液是我们的绝对增长点，也是品牌价值提升最重要的抓手该产品现在处于产品介绍期我们现在对经典产品做两项工作，一是消费者意见领袖的培育期，二是经典产品的品牌影响力价值提升目前经典五粮液采用配额制，全国共有144家经销商，每个经销商一般只有20 —30件以北上广深成都为重点，在这五个城市布局经典五粮液的推广，针对重点核心大城市和一线城市，部分重点省会城市可能会有一些活动

谈系列酒发展:我们将继续保持战略定力。

加快价值合理回归，通过品牌价值提升和消费者培育巩固，实现五粮液价值的合理回归，形成五粮液和五粮液浓香型双轮驱动，五粮液主打产品和定制酒双轮驱动，第八代五粮液和经典五粮液双轮驱动曾勤说

2021年，公司系列酒跨过百亿元台阶，实现营收126.2亿元，同比增长近50%，产品毛利率也提升了3.99个百分点公司表示，公司主要系列酒产品坚持三特色一度原则，重点打造五粮醇，五粮醇，五粮液曲，尖庄四大国家战略品牌，以成长品牌和总经销品牌为战略合力，不断优化品牌结构在本报告期内，葡萄酒系列产品实现了量价齐升

根据规划，预计到十四五末，五粮液系列酒收入力争突破200亿元因此，未来系列酒的成长也备受关注

针对2022年公司在系列酒板块渠道结构优化方面采取了哪些措施，取得了哪些具体成效的问题，五粮液股份有限公司副董事长张宇表示，今年公司做了三个有重点的统筹安排，做了大量的基础工作，特别是渠道建设的相关工作，优化了渠道结构，实现了从销售增长到结构增长的跨越式发展驱动模式转变。

他表示，今年以来，一系列酒企做了五个方面的工作:进一步优化业务结构，加强样板市场建设，加强终端建设，持续拓展电商和KA渠道，持续加强消费者培育下一步，浓香型公司将进一步保持战略定力，深化渠道，确保年度目标任务的圆满完成

浙商研究院认为，短期来看，考虑到公司依托数字化体系稳定优化传统渠道体量+增加新零售/KA电商渠道体量+增加高价文创酒投放+增加综合支付成本，今年二季度业绩继续高速增长确定性较强，中长期来看，考虑到五粮液加强精准管理，全面提升渠道利润+优化经典五粮液额度，逐步明确核心市场+加强系列酒品牌化，逐步实现价值回归，2022年公司在放量的同时加速实现价值回归，从而锁定年度两位数增长目标。

谈能力提升:加强优质能力项目建设

从曾勤的观点来看，十四五期间，五粮液将全力确保量的有序增长，加强优质生产项目建设，确保销量与高端白酒扩张速度基本同步，不断巩固和提升高端市场份额优势。

姜表示，在葡萄酒产能建设方面，10万吨生态一期工程已于2022年4月开工，计划2023年底投产建成后将新增2万吨原酒产能，技改扩能项目完成后，将新增2万吨酿造产能，计划建设10万吨生态二期工程计划今年开工建设，2024年底建成投入使用建成后将新增6万吨原酒产能

其次，在配套能力建设方面，智能制粉粮仓改造项目将于2022年全面投产，目前处于生产调试中建成后将新增5万吨粮食仓储能力，形成60万吨的制粉能力，其他项目也在建设中

对于产能项目的积极影响，说，上述项目进一步夯实了产能基础，提高了效率，加强了质量保障。

据五粮液集团官方微博消息，5月21日，五粮液新建的8万吨陶坛酒仓库正式启用，至此公司整体陶坛储存量达到30万吨据介绍，五粮液8万吨陶坛酒仓是公司在建重大项目——30万吨陶坛酒仓项目的一期工程新建10个陶坛酒仓库，可储存8万个陶坛，8万吨优质原酒

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