头部主播的议价压力下品牌方难以在其他渠道给出更多优惠

日前，薇娅偷逃税被曝光后，当日就遭遇全网封禁，其曾大力宣传的薇娅年货节泡汤。

头部主播薇娅，雪梨等人相继折戟，直播界留下了巨大空白，今年的年货直播带货将会好了谁。“事实上，扶持国产品牌，也体现了头部主播们的社会责任所在”。

主播逆袭尚未实现

淘宝数据显示，今年双十一10月20日预售开始当天，薇娅的直播间观看人数一度突破2亿，并在长达14个小时的直播中创下累计82.5亿的交易额而在淘宝店铺被封前，其直播间粉丝总计有9227万

上千万的粉丝数量，上亿的流量矩阵，最终会由谁来分割。

中新网发现，在薇娅被封后的一天内，李佳琦的淘宝直播间观看人数达到3800万，接近双十二预售期间的4555万尽管只是母婴节专场，但该观看人数已明显高于平日的直播专场，甚至超过了热度较高的零食专场

而其他主播的直播间并未迎来期待中的逆袭烈儿宝贝，林依轮，陈洁kiki淘宝直播间观看人数分别为508万，447万和395万，仅占双十二期间的40—60%，也未明显高于平时观看量

带货主播依然强烈的头部效应，对李佳琦来说似乎有点高处不胜寒。

现在薇娅刚被封杀，消费者和品牌方应该还处于观望状态有业内人士向中新网表示，带货主播的粉丝不仅是向价格看齐，也有部分是向主播看齐，一些比较稳固的粉丝购买商品是出于对主播信誉的认可，这部分的粉丝在短时间内比较难转化

品牌自播快速崛起

事实上，对于消费者来说，带货主播并非是唯一的选择最近几年来品牌自播快速崛起，并隐隐有赶超前者的趋势

今年双十一期间，雅诗兰黛店铺自播间的观看人数突破千万，兰蔻，欧莱雅的自播间人数达到了500多万而双十二期间，雅诗兰黛，兰蔻自播间的观看人数也均破百万

品牌自播的发展，也让品牌与主播的矛盾开始显现今年双十一的欧莱雅安瓶面膜差价事件，更是将两者的恩怨摆到了台前

尽管不少网友认为欧莱雅宣传全网最大力度却食言在先，但也有网友指出了其矛盾背后的根本:在头部主播的议价压力下，品牌方难以在其他渠道给出更多优惠。

长期的低价策略有可能影响品牌形象易观流通行业高级分析师陈涛表示，所谓的全网最低价仅适合在直播初期吸引消费者，而这一阶段，头部主播的优势让其在选品，议价等方面拥有了更多的话语权

但在品牌自播日渐成熟后，其更为明确的目标人群，更加简单直观的直播方式，也让品牌有资本向头部主播发起挑战。

那么，在头部主播折戟后，品牌自播会成最大赢家吗。”在李勇坚看来，头部主播可能更适合推广一些知名度不够高的国产品牌。一方面能够为直播间带来较高的利润，另一方面也能扶持更多的国货品牌兴起。。

电商直播中的两极分化

在消费者群体中，对带货主播和品牌自播的看法仍呈现两极分化有消费者向中新网表示，与需要长时间等待的带货主播相比，品牌自播更能快刀斩乱麻，商品和优惠一目了然

也有消费者认为，品牌自播因此缺乏了趣味性:产品都挂在那里，点进去看一眼就基本知道价格了，没必要守着听相比之下，主播带货更有意思:种类很多，偶尔有惊喜，有点逛商场的感觉

不过，对于电商来说，能与头部主播话语权相抗衡的，仍是自播已成规模的知名大品牌而品牌知名度较低，自播仍不成熟的电商，依然需要仰仗头部主播的流量来进行推广

一家曾在薇娅年货节预告中出现的水果店铺就表示:年货节取消了，优惠活动也不再有了中新网注意到，该店铺的自播间平时只有三位数的观看量

品牌与主播联动成未来趋势。

艾媒咨询发布的《2021年上半年中国在线直播行业发展专题研究报告》显示，2021年中国直播电商市场规模预计达12012亿元。“这都反映了大主播的新的方向。

《报告》指出，目前，电商直播行业中仍以头部达人为主导，各平台的头部主播热度仍较高但伴随着品牌商家的入局，品牌直播间的影响力逐渐增加，未来品牌直播间与主播的联动将成为电商直播新的发展增长点

主播+自播是现在很多品牌采用的方式陈涛也表示，未来品牌在直播方式的选择上会更加灵活在商品推广上，品牌方仍会选择带货主播，但在日常销售和清理库存时，自播和腰部主播的低成本会更加有优势

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