白酒的市场表现相比三季度国内葡萄酒市场依然疲软

与啤酒，白酒的市场表现相比，三季度国内葡萄酒市场依然疲软。

最近几天，第一财经记者走访部分经销商发现，中秋旺季葡萄酒市场恢复缓慢，部分酒商担心年底旺季张裕酒业总经理孙健政治家表示，三季度国内葡萄酒市场的表现与疫情的影响和白酒行业的挤压有关，行业要做好长跑的准备

葡萄酒市场的疲软体现在三季报中，尤其是与白酒相比虽然三季度白酒股增速较上半年有不同程度的放缓，但整体增长势头保持稳定可是，在经历了第二季度的微弱反弹后，葡萄酒企业普遍在第三季度增长乏力

国内葡萄酒头部企业张裕三季报显示，2021年前三季度营收26.7亿元，同比增长21.8%，净利润4.5亿元，同比增长11.8%今年上半年，张裕业绩回升，一，二季度营收同比分别增长40.7%和20.8%但三季度增速明显放缓，单季度营收约8亿元，同比增长2.9%，仍远落后于2019年同期的9.7亿元

同期，国内主要葡萄酒公司的情况也类似第三季度，卫龙实现营收8963.4万元，同比减少5.9%，莫高股份表示，1—9月，其葡萄酒业务受消费市场不景气影响，销售收入下降约3.1%

中国酒业协会最新数据显示，2021年1—9月全国规模以上企业葡萄酒总产量为4238.2万升，同比增长3.3%其中，白酒产量约501.2万千升，同比增长6.5%，啤酒产量约2924.1万千升，同比增长4.1%葡萄酒产量为18.7万千升，同比下降约7%

走访中，几位来自北京，天津等地的酒商向第一财经记者透露，今年下半年的酒业经营越来越艰难来自山东的酒商王先生表示，今年中秋国庆的销量仅与去年同期持平，已经销售的产品开瓶率不高他之前也参加过一些营销活动，但实际效果并不好在他看来，一方面是因为疫情下消费越来越理性，另一方面，市场上的白酒产品更强由于中秋国庆市场表现平平，部分受访酒商也对年底旺季的品质表示担忧

记者了解到，葡萄酒股三季报增速放缓，是由于去年疫情减弱后市场复苏带来较高的基数因素，但受其他方面影响较大。

目前，白酒企业与消费者的沟通能力更强张裕酒业总经理孙健政治家告诉第一财经记者，葡萄酒目前面临白酒等品类的竞争根据张裕的研究，今年在网上销售的每100元白酒中，葡萄酒从19元下降到14元，白酒从61元上升到65元，这也意味着白酒占据了部分葡萄酒的份额白酒与消费者的沟通更紧密与白酒企业的财大气粗相比，国内葡萄酒企业整体规模较小，市场成本较少此外，今年以来，国内的疫情反复也对葡萄酒消费产生了一定的影响

值得注意的是，国内葡萄酒市场的缓慢复苏也引起了行业的关注。

在日前由中国酒业协会召开的2021中国葡萄酒领袖峰会上，中国各大葡萄酒企业负责人参加了讨论。中国酒业协会常务理事王琦表示，从今年上半年的经济数据和市场分析来看，中国酒业已经触底回升，重回上升通道，但仍需

与此同时，今年国内酒企也加快了调整比如张裕学习白酒模式，今年推出玉龙单品，抢占高端市场，强化消费者意识同时加速了数字化转型，包括通过大数据分析用户需求，利用更多新的网络渠道贴近消费者的消费场景除了推出长城酒等更贴近消费者实际需求的热门产品外，长城葡萄酒还进一步精简内部产品线，淘汰198个SKU，持续强化大单品战略，提升消费者的产品认知度

但是，从目前的表现来看，国内酒企的一系列调整并没有看到明显的成效。

对此，孙坚政治家在演讲中表示，经过十年的行业低迷，行业确实已经到了增长的转折点，但葡萄酒行业还是比较特殊的，这是由整个葡萄酒产业链的特点决定的，行业会呈现出逐渐好转的趋势，但一定要有长跑的意向和心态。

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