良品铺子前三季营收净利延续稳双增全国化布局加速研发推动破局同质化

长江商报消息疫情反复、原材料价格上涨、市场竞争日趋激烈，严峻挑战之下，高端零食第一股良品铺子依旧实现了稳增长。

10月21日晚，良品铺子披露了2021年三季报。今年前三季度，公司实现营业收入65.69亿元，创历史同期新高，同比增长18.78%；归属于上市公司股东的净利润3.15亿元，同比增长19.57%，营业收入和净利润双双延续快速增长势头。其中，三季度，营业收入21.48亿元、净利润1.23亿元，同比分别增长11.89%、20.01%，同样为双增态势。

受疫情冲击之后，去年四季度以来，良品铺子营业收入和净利润实现了连续四个季度双增，盈利能力已恢复到疫情之前。

不仅如此，良品铺子季度经营业绩较为均衡，线上线下销售上平分秋色，“均衡”和“稳” 推动公司经营稳健前行。

线下加速开店线上抢电商红利

良品铺子经营业绩稳增长的一个重要因素，是线上线下均衡发力，并抢占了先机。

今年以来，良品铺子加快全国化布局。此前，在良品铺子半年报发布后，资本市场已经对良品铺子的业绩进行了“投票”，包括CICC，国泰君安等17家知名证券机构发布了良品铺子半年报业绩研究报告。前9月，公司新开门店401家，其中，第三季度新开门店193家。截至9月底，公司线下门店数达2770家。

在加速开店之时，良品铺子还对全国门店布局进行优化。公司加快西南、西北市场拓展，三季度，西南、西北地区门店分别净增26家、13家。西南、华东地区继续稳增长，销售额同比分别增长13.11%、8.65%。其中，7家机构给出“买入”评级，6家机构维持“增持”评级，其余机构也分别给出“推荐”和“强烈推荐”评级。

线下团购渠道也是良品铺子布局的重点。三季度，公司团购渠道销售额8201万元，同比增长203.87%。其中，团购渠道的中秋季月饼礼盒销售额同比增长290%。

截至今年9月底，良品铺子举办了219场招商拓展活动，在省级礼品分销代理方面累计招募上百家意向省级代理商。

线上表现同样可圈可点。良品铺子调优货品结构，通过精细化运营及精准营销提效等策略，取得多项突破。

9月以来，良品铺子天猫旗舰店实现同比正增长，三季度整体购买用户数环比二季度上涨超40%。京东渠道维持高增长，京东旗舰店三季度销售额位居零食行业TOP1。同时，良品铺子快速入局云货优选等社群电商，抢占该渠道零食赛道TOP1。。

创新电商方面。在抖音平台，良品铺子三季度支付GMV位居抖音食品行业TOP1。抖音818大促期间，良品铺子支付GMV突破4600万元，稳居抖音818食品饮料GMV总榜第一，抖音号“良品铺子旗舰店”818大促单场GMV打破食品行业自播记录。

三季度，良品铺子实现了一轮品牌营销的最大化渗透，主推的高蛋白肉脯销售额环比二季度增长188%，猪肉脯系列产品同比增长49%。

172家机构调研看好后市

持续推进新零售的同时，借助供应链赋能，良品铺子的高端化纵深挺进。

据介绍，去年，良品铺子设立良品营养研究院和产品研发中心后，公司继续围绕健康营养新配方、工艺设备新技术等方面持续进行创新。

今年三季度，以鲜果月饼为例，继去年行业首创鲜果月饼，今年提出了更高标准，不仅口味由去年的4种延伸至8种，还增加了月饼馅料中水果的添加量，并以糖醇替代蔗糖，实现减糖60%以上。

此外，公司新推出的高蛋白猪肉脯，通过改良配方和工艺，做到“每100g高蛋白肉脯的蛋白质，约等于5杯牛奶的蛋白”标准，精选瘦肉更多、纤维更粗的三元猪制成肉脯，减少油腻的同时满足用户营养健康升级新需求。

在儿童零食市场，今年以来，良品铺子儿童零食子品牌“小食仙”新开发上市20款新品，新品销售占比达33%，打造了小兔山楂棒、牛初乳高钙棒、吸吸布丁等多款千万级大单品。

创新产品需要经过全链条环节，从企标备案、营养成分送检、保质期送检、正式投产到产品真正送达消费者手中，供应链协同最快只用了2个多月时间。良品铺子表示，将继续围绕全渠道、全品类、多品牌、产业链协同继续探索与创新。

借助研发推动创新，打破产品同质化难题，为此，良品铺子高度重视研发。今年前三季度，研发费用为2437.57万元，同比增长24.91%。

稳增长的经营业绩、高端化的产品、遍布全球的供应链体系，引起了机构高度关注。今年三季度，良品铺子接待了宝盈基金、高毅资产、鹏华基金等172家机构密集调研，并获得光大证券、天风证券、中信证券、国泰君安、中信建投等多家券商“买入”、“增持”评级，看好其后期表现。

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