市场价一路走低情况下茅粉们却火力全开纷纷集中在茅台新电商平台i茅台上下单

伴随着热度褪去，供应跟上，春节后处于销售淡季，再加上茅台新电商重磅上线几款平价新品，曾经的当红炸子鸡市场价一降再降市场数据显示，500ml虎茅价格连续多日下跌，每瓶由3900元降至3720元，珍品茅台最新市场价为每瓶4750元，已逼近指导价

有经销商告诉中国证券报记者，茅台新电商平台上线后，几款酒价格明显下跌，珍品茅台跌了近1000元业内人士表示，茅台新电商平台上线后，在稳供控价方面已初见成效

虎茅市场价下降

珍品茅台跌近1000元

今年年初，贵州茅台重磅发布五款虎年生肖酒新品其中，最受关注的虎年生肖茅台酒官方指导价为2499元/瓶，上市之初一瓶难求，市面上还没有现货时，市场价就一路暴涨，甚至有商家每瓶挂价超7000元仍有可观成交量，指导价每瓶4599元的珍品茅台，市场价也一度被炒至每瓶7000元

伴随着市场热度褪去，厂家不断放量，春节后迎来白酒消费淡季，再加上不久前茅台重磅上线新电商平台——i茅台，曾经的当红炸子鸡迅速降温，虎茅价格更是腰斩，从每瓶7000多元跌至3000多元。

市场数据显示，500ml虎茅价格近期再度连跌，每瓶由3900元降至3720元，跌破此前市场价最低的牛茅，成为历届生肖酒中身价最低的一款珍品茅台也跌至每瓶4750元，已逼近4599元的指导价

有经销商告诉记者，茅台新电商平台上线后，几款酒价格明显下跌500ml虎茅早就在薄利多销了，2499元进的货也不多卖完后，经销商之间就按市场行情调货，一瓶也就几十块钱的利润，甚至更少原本珍品茅台利润还高一点，最近市场价也跌了近千元经销商们也一改年初没货，要等的画风，纷纷在朋友圈进行推广

电商平台申购火爆

经销商也来拼手气

在市场价一路走低情况下，茅粉们却火力全开，纷纷集中在茅台新电商平台——i茅台上下单。。

茅台官宣上线试运行新电商平台后，i茅台便在一天内火速登顶苹果APP STORE免费榜首，之后在3月31日首日申购的一个小时内，共有逾229万人，622万人次参与申购，当天的最低中签率——贵州茅台酒3599元/盒仅为0.031%其中，更有地区创下了超五万人申购4组的纪录

据媒体报道，i茅台上线一周，累计逾1664万人，4541万人次参与预约申购，超17万人预约申购成功算下来，中签率超过1%官方数据显示，截至4月12日，i茅台注册总用户数突破900万，累计超3300万人，8900万人次参与申购

除了消费者，有不少经销商也参与其中冲！买到就是赚到！华东某大型经销商李伟告诉记者，自己一早就下载了i茅台APP，也每天都在准点申购，凑个热闹拼个手气也有不少用户表示，自己天天参与申购但结果都是陪跑

白酒行业分析师蔡学飞告诉记者，i茅台的抢购成功率确实偏低，因为处于平台测试初期，茅台为了积累经验，摸索游戏规则，保守一些也正常但市场关注度太高，导致普通消费者中签率偏低

目前‘i茅台’每天大约投放几吨左右，投放量并不少，主要还是需求量太大这里面投机的人较多，真实消费者并不多但不能否定‘i茅台’对茅台直营化和刚需消费者的帮助，一定程度上改善了供需关系，起到了稳定作用蔡学飞表示

成效初显

i茅台任重道远

在业内人士看来，珍品茅台，生肖酒价格的快速下跌与春节后供需降温，飞天茅台价格下跌，i茅台上线等因素有关。2021年，双十一即将到来，各大电商平台都在紧锣密鼓地做准备，商家也开始发短信。针对此类短信骚扰消费者的问题，工信部近日召开阿里，JD.COM，拼多多，美团等电商公司会议，要求对短信营销行为进行自查自纠。

蔡学飞告诉记者，原先这些酒市场价高于指导价是因为存在一定的炒作成分，i茅台上线后，炒作行为受到很大限制伴随着整个茅台生肖系列产品逐渐降温，市场供需逐渐平衡，生肖酒等产品价格回落也属正常，符合茅台控价的经营政策方针

蔡学飞预计，关注度最高的飞天茅台要在i茅台正常化运营之后，达到一定的成熟条件才有可能上线‘i茅台’未来肯定会成为茅台的重要线上销售平台，并肩负着茅台打击线下囤积，惜售等炒作势力的重任

欧阳千里表示，如今平价飞天茅台一瓶难求，经销商的利润并未增长，因为都是按每瓶1499元出货如果经销商利润也出现暴涨，则说明他们不再是合格的经销商，而是投机者的一份子，那就不排除经销商的部分配额也将通过‘i茅台’等进行销售，从而进一步平抑飞天茅台的价格

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