精品茅台和牛年生肖茅台酒已经取消100%拆箱政策

北京商报消息，茅台作为酒王从来不缺话题，一则除普茅外将取消拆箱令的消息迅速登陆白酒圈内热搜榜对此，北京商报记者向贵州茅台相关负责人进行核实，对方称目前尚不能确认有经销商表示，精品茅台和牛年生肖茅台酒已经取消100%拆箱政策在取消100%拆箱政策后，记者走访北京地区部分烟酒店注意到，53度500ml装飞天茅台原箱，散瓶，精品茅台以及牛年生肖酒的终端销售价格出现了30—150元的小幅下滑业内人士指出，部分产品取消拆箱，有助于缩小散瓶和整箱价格的差距

实施296天即下线

对于茅台酒拆箱政策全部取消的消息，尽管贵州茅台相关负责人表示目前尚不能确认，但北京商报记者从经销商处了解到，精品茅台和牛年生肖茅台酒已经取消100%拆箱政策，飞天茅台目前依然需要100%拆箱经销商表示，取消100%拆箱是从负责人处获取的消息，由于各地下发消息时间不同，目前并不知道是否会全面实施

记者在取消100%拆箱消息流出后走访发现，茅台酒终端市场价格目前已有小幅回落截至昨日，2021年53度500ml装散瓶飞天茅台，原箱飞天茅台，2020年53度500ml装散瓶飞天茅台，原箱飞天茅台和53度500ml装精品茅台的终端销售价分别为2800元/瓶，3750元/瓶，2970元/瓶，3780元/瓶和4300元/瓶

而在100%拆箱政策实施之初，2020年53度500ml装散瓶飞天茅台，原箱飞天茅台和53度500ml装精品茅台的终端市场价格仅为2400元/瓶，3120元/瓶和4170元/瓶在中秋节期间，终端销售价格则增长至2950元/瓶，3840元/瓶和4400元/瓶从数据来看，贵州茅台试图通过100%拆箱来抑制终端市场价格的目的并没有达到，反而给终端市场价格添了把火

北京君度卓越咨询公司董事长林枫认为，取消100%拆箱，在一定程度上是迫不得已的动作消费者对整箱茅台酒的购买需求相对较大，部分产品取消拆箱，有助于缩小散瓶和整箱价格的差距而新董事长的上任，未来或将控制居高的终端销售价格

原箱酒冲破4000元

今年年初实施100%拆箱政策后，茅台酒的终端价格确实有所回落，但由于原箱茅台相比散瓶茅台更具收藏价值，100%拆箱也变相抬高了原箱茅台的终端价格根据消息显示，2021年53度500ml装原箱茅台酒最高单瓶售价一度达到4000多元同时，市场上还出现销售茅台酒纸箱子的渠道根据消息显示，一个2020年的茅台酒纸箱子售价增长到500元，截至目前，茅台酒纸箱子售价已增长至800元/个，而同规格的普通纸箱子单个售价仅为3元

回顾贵州茅台100%拆箱的初衷，无非是希望提高消费者饮用，开瓶率，控制黄牛的利益链条，从而把茅台酒终端市场价格打下来而从目前市场上茅台原箱酒和空箱子的价格来看，100%拆箱并没有提高开瓶率

事实上，自今年1月1日至10月21日，2021年53度500ml装飞天茅台散瓶售价上涨440元，涨幅15.6%2021年53度500ml装飞天茅台原箱售价上涨1040元，涨幅27.37%2021年53度500ml装精品茅台原箱售价上涨220元，涨幅5%

在长期供不应求的背景下，茅台酒的终端市场价也持续居高不下终端价格的居高不下，让不少经销商囤货再高价卖出，从中获利而黄牛党的出现，则更是让市场上的原价茅台少之又少为稳定价格，贵州茅台也推出了多项政策来试图抑制

有业内人士分析认为，贵州茅台100%拆箱政策的取消，对于茅台酒的终端市场价格能起到一定抑制作用，但这也导致原箱茅台酒变得更加稀有，直接导致了原箱茅台酒价格的增高。

中国消费品营销专家肖竹青进一步表示，拆箱销售主要是为了打击黄牛，整箱茅台有利于收藏和炒作但100%拆箱销售在打击黄牛的同时，也打击了无辜的消费者，特别是礼品类消费者和收藏，投资类消费者

重重踩刹车

贵州茅台董事长丁雄军新官上任三把火，先是取消茅台国际大酒店订房购酒活动，后又取消100%拆箱政策，并提出要让茅台酒回归商品属性上任后大刀阔斧的行动，也让消费者看出了贵州茅台想要抑制终端市场价格的决心

业内人士分析认为，新晋董事长在控制茅台价格方面思路清晰除了产能无法改变之外，近期的各种政策也可以看出决心

事实上，成本和供求关系是影响价格的两大要素，成本不变的前提下，调节供求关系，是调整价格的有效手段但贵州茅台由于产能有限，同时供求关系严重失衡，导致并不能通过调节供求关系有效抑制终端市场价格

事实上，最近几年来市场上频出贵州茅台提价的消息，但贵州茅台均一一辟谣，否认事实上，茅台国际大酒店取消订房购酒活动，在一定程度上可以起到抑价作用，但其也只是茅台众多零售终端的其中一个，仅仅可以起到治标的作用这也让不少业内人士认为，贵州茅台应该大幅提高价格，以此来压缩渠道利润空间，减少投机和炒作的动力如果茅台酒不提价，未来的增长速度基本上不会有太大的提高

肖竹青分析认为，贵州茅台通过提升茅台酒的出厂价，在压缩渠道价差空间，打击投机炒作分子哄抬物价的同时，还可以提高企业的收入和利润，为国家增加税收，为贵州的经济增加新的动力。在今天举行的上海旅游招商大会上，启动了30个总投资1132亿元的重大旅游项目，公布了24个预计投资1150亿元的旅游投资项目。上海将大力推进黄浦江“世界会议室”，苏州河“城市文化生活休闲带”，五大新城以及上海国际旅游度假区，佘山国家旅游度假区，滨海旅游带升级改造等一批重大旅游项目。以龙头重大项目，重大名片活动和重大功能平台打造旅游发展“高峰”，推动“一江一河”加速“生命秀”。。

林枫则称，从贵州茅台新董事长传达的信号来看，肯定希望能够调整市场预期，未来或许会在合适的时间来提高茅台酒的出厂价。据了解，“十四五”期间，上海将大力实施旅游“倍增计划”和“高峰工程”，全面深化世界著名旅游城市建设。到2025年，上海旅游收入将达到7000亿元，拥有600万级旅游入口，3个世界级旅游度假区，20个旅游休闲区(街)，6个AAAAA旅游景区。

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