从小圈层到广大消费者小众海外品牌如何出圈

不少人可能都有过这种经历，在国外生活或旅行时觉得很好的商品，回国后却买不到了，或者在社交媒体上种草了一款海外小众商品，在国内几经搜索无果后，只能通过代购，或漫长等待的海淘艰难购入。

如今，这种情况正在改变小依是一位热衷于海淘的消费者，这两年她惊喜地发现，过去很多需要通过海淘网站花费高额运费，等待漫长时间的商品，都开始在国内有了海外旗舰店，其中就包括一个名叫BRAGG的品牌

从海外到中国

很多人认知BRAGG这个品牌，是从它家的苹果醋开始的这家已有百年历史的美国品牌，苹果醋是其招牌商品，在美国是家喻户晓的健康食品品牌

近几年，在消费升级的大趋势下，国内消费者也逐渐发现了苹果醋的保健，美容益处，不过由于受众还相对较窄，消费者对其认知也相对有限，国内的苹果醋市场渗透力仍有很大提升空间，且整个行业相对分散，缺少头部品牌。

虽然市场不够大，但消费者的需求却在不断提升在社交平台上搜索苹果醋，有超过3万+条笔记，其中大部分无推广的真实推荐，都是BRAGG的产品小依就是在社交媒体上种草了BRAGG这个品牌，不过，在之前，她只能通过海淘渠道购买需要花费高额运费不说，还要等待一周到半个月，才能收到商品

直到几个月前，小依发现，京东上也有了这个品牌，不仅商品和海淘网站上一样全，还能2天内就收货，这让她感到非常惊喜。

在国内社交平台上的广泛欢迎，就是BRAGG被引进中国的原因不过，除了社交平台上的走红，BRAGG引入中国的契机，还有一个

2019年，当红歌手KatyPerry收购了BRAGG品牌50%的股份，并让这个品牌从单一只售卖苹果醋，发展成为涵盖酱油，橄榄油，酵母，油醋汁，保健品，椰子水等多产品线的综合食品品牌，一跃成为美国红极一时的品牌。

在‘水果姐’全面改造了BRAGG品牌之后，我们觉得，把它引入国内的时机到了越洋乐购表示，就BRAGG当下的发展趋势来看，拳头产品苹果醋在国内社交平台的广泛传播，加之品牌在海外的名气和多产品线的模式，让其既有流量打底，又有多产品作为支撑，非常适合引入国内于是，在今年上半年，越洋乐购便在京东国际开设了BRAGG海外旗舰店，将这个品牌带入了国内

半年时间，成交额环比猛增56倍

越洋乐购是一家从事跨境贸易有十年的公司，代理了很多知名海外品牌，如Swisse，Blackmore等等，BRAGG就是他们发掘的海外潜力品牌。阿里方面宣布，11月1日至11日，235个海外品牌在天猫国际成交额破千万，成交额破百万品牌数增长46%。

从BRAGG近一年的运营数据来看，BRAGG的用户是年轻，爱美，并有一定消费力的人群由于对品牌的消费群体定位十分明确，BRAGG在渠道的选择上也更加有针对性

选择在一开始就入驻京东国际，也是看中京东在中高端消费群体中的强认知BRAGG店铺运营店长彭宝星表示，入驻京东，不仅能带来品牌调性方面的提升，并且在受众群体上也十分契合

我们做了一个非常正确的选择彭宝星说

自今年4月入驻京东以来，BRAGG海外旗舰店获得了高速的成长高速成长背后，除了品牌自身的产品力，更离不开京东国际的扶持

彭宝星表示，如苹果醋这样小类目，强卖点，高功效的产品，尽管购买人群并不如快消品等大众品牌，品类的受众多，但黏性强，复购率高，利润较为稳定。

京东国际对于BRAGG的扶持，主要从四个层面体现:单品促销，品类联合促销，在爆品之外持续扩品，以及发掘更多销售场景。

通过这样一系列组合拳，让BRAGG海外旗舰店今年三季度成交额相比二季度猛增56倍，店铺粉丝数的季度环比也飙升至787%，并且每月的成交额都在不断增长，成为今年入驻的新商家中的一匹黑马。中国内需市场正在激活全球活力，海外中小品牌在今年双11实现增长。

从小圈层到广大消费者，小众海外品牌如何出圈

实际上，京东国际对于三方新商家的扶持，并不止BRAGG一家2021年年中开始，京东国际针对新商家推出了相应的扶持策略，通过流量，商品，服务，用户等四大方面，对新商家进行全生命全周期的扶持，从冷启动到进阶，稳定期，都有相对应的发展方案

此外，在用户运营和服务方面，京东国际为商家提供了运营服务体系搭建的服务针对商家所处的不同成长阶段，划分为基础搭建，成长期，进阶期，成熟期，无论是怎样的运营基础，商家都能找到相对应的策略和帮助

大力扶持新商家背后，是正在变化的跨境市场。

事实上，在海外，仍有大量优秀的品牌和商品，没有被国内市场充分发掘到而京东国际正在利用大数据，和强大的商品发掘能力，帮助喜欢尝新，追求品质的消费者，找到这些优质的海外品牌和商品

具有全渠道，流量，物流，营销，生态等多重能力的京东国际，正在成为连接海外品牌和中国消费者的桥梁，帮助它们快速进入到中国市场，摸索出一套适合国内市场的打法，通过爆品带品牌的方式，在中国市场打开局面。。

同时，当品牌达到一定体量后，还可以借助京东国际背后的整个京东全渠道资源，进一步扩大规模，提高效率。

在今年11月的进博会上，京东国际宣布将进一步深耕大进口领域，基于保税，联动有税，发展免税，通过跨境电商，一般贸易，免税店等全渠道，多元化形式，搭建起进口品牌与消费者之间的信任桥梁。

具体来说，就是从商家端打通多种渠道，在消费者端形成统一的进口产品入口海外商家可以依托包括京东国际在内的京东旗下的多种渠道，提高效率，增加销售，提升商品的丰富度和灵活度，从消费者层面，则可以获得更简单，直观的体验，一站式购买喜欢的进口商品

数据显示，2021年，京东国际新入驻的第三方商家，整体实现了同比超100%的增长京东国际还会帮助更多海外品牌，商家实现从0到1的突破，从1到n的跨越，而消费者也将因此能在京东国际找到越来越多新奇特的商品

当下伴伴随着消费升级的持续，跨境市场仍处于不断上升的通道，同时伴随着行业发展逐渐走向成熟，行业竞争已从早年聚焦于前端销售的粗放型竞争，进入到了比拼商品力，服务力的阶段。

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